最早做直播的蘑菇街，能靠直播逆袭吗?

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2020年12月28日

近来网红主播一再翻车，给2020年大热的直播电商浇了盆冷水。

12月17日，在抖音具有超4000万粉丝的网红主播“高火火”，就之前在直播间售卖的旅游卡“宣扬与实际不符”，协作商未按宣扬许诺完成服务，向粉丝抱歉并进行先行退赔，引发热议。

而此前不久，更有快手当红主播“辛巴”，因在直播间卖假燕窝被立案。
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毫无疑问，在网红主播一再翻车背后，是顾客对待直播带货的理性回归和维权认识逐步上升，对主播的疯狂信赖让坐落产品自身，伴随而来的还有相关部门对直播带货监管的日趋加严。而这将助推直播电商进入新阶段——迈过粗犷开展的红利期，进入标准开展的稳定期，竞赛也将大大加剧。

这对期望凭仗直播电商，完成新打破的渠道来说是一个新应战。比如说蘑菇街。在11月30日，蘑菇街发布的2021财年Q2财报显现，蘑菇街该季渠道总GMV为31.12亿元，其间直播事务GMV同比增长42.2%至23.16亿元，占总GMV的74.42%。直播事务俨然已成为蘑菇街的绝对支柱，那么面临监管加严，竞赛更剧烈的直播行业，蘑菇街此刻在直播身上背注一掷，时机还有多少呢?

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起大早赶晚集，蘑菇街将自己绑在直播战车上

提起直播电商，人们或许最先想到的是淘宝直播、快手和抖音三强，以及京东、拼多多和微信小程序直播等玩家，而不是蘑菇街。

但事实上，蘑菇街是最早试水直播电商的渠道。早在2016年3月，自身具有网红资源的蘑菇街，就首先上线视频直播功用，主打购物直播，企图构建一个“直播+内容+电商”的渠道。到2016年5月，蘑菇街宣告投入3亿扶持旗下时髦工作渠道uni引力的红人开展。同月，淘宝才正式上线直播功用。

众所周知，早期直播电商以女人用户为主，借由网红经济赢得快速开展。比如淘宝直播第一批主播，大多数便是从淘女郎转化而来。像现在淘宝直播中的TOP主播薇娅、烈儿宝物等便是从那个时候开端进来。

2016年蘑菇街试水直播电商，其实是有一部分优势的。首先蘑菇街自身面向女人消费用户，让其具有开展直播电商的用户基础。其次，以消费社区起家的蘑菇街，其时具有众多网红资源，也契合后续各大渠道凭仗头部网红，翻开直播电商商场的途径。最重要的是，入局时刻够早。

不过，螳螂财经(ID:TanglangFin)发现，最早做直播的蘑菇街，没在直播事务上全面持续发力，因而浪费了先机。有业内人士认为，蘑菇街开端全面重视直播事务，是直播电商全面爆发后在2019年7月发动的“双百方案”，开端面向全网招募红人主播、机构以及供应链，这离其试水直播电商现已曩昔了3年多。

本年双11期间，蘑菇街诞生了首位亿元主播@小甜心_呢。这意味着蘑菇街并非没有打造亿元主播的实力，当其全面加码直播之后，效果现已开端逐步显现。

但与此一起，商场早已发生了翻天覆地的改变，在淘宝直播、抖音和快手上，单场直播破亿的主播早已层出不穷，蘑菇街直播体量与这三者比较，现已相去甚远。若蘑菇街能够早点发力直播，状况很或许大不一样。

以淘宝直播为例，尽管比蘑菇街上线直播略微，可是发力更猛。在2016年5月淘宝直播注册的第一个月，淘女郎薇娅参加成为主播，并在四个月后，就在一场直播中引导了1个亿的成交额，为淘宝直播的开展带来极强的示范效应。

试想一下，如果蘑菇街能够早点打造出自己的亿元主播，结果或许大大不同。这从后续快手凭仗散打哥、辛巴等四大家族，抖音凭仗罗永浩带货翻开直播电商的局面，驶入直播电商“快车道”，也可见一斑。

尽管起了个大早，赶了个晚集。但现在蘑菇街不得不将自己绑在直播电商战车上，直播或成为蘑菇街的***救命稻草。

从去年7月的“双百方案”，到本年5月的“美力方案”，以及在双11、双12等电商大节中一再只秀直播战绩，蘑菇街现已预备在直播电商上背注一掷。

蘑菇街CEO陈琪表明“直播事务现已实质性成为蘑菇街成绩增长的核心驱动力”。事实上，这从蘑菇街2021财年Q2财报中也能感触得到，直播GMV贡献了总GMV的74.42%，蘑菇街好像别无挑选。

频频转型的蘑菇街，能否凭仗直播电商再赢一次?

客观来说，成立于2011年的蘑菇街，在其开展过程中并不缺乏逆袭的时机。蘑菇街也一直在测验转型打破，许多时候乃至站在风口前头，比如说直播电商。仅仅一再转型，战略不定，兼之在电商巨头中夹缝生计，因为内外多方面因素，蘑菇街至今未能完成“蜕变”。

2011年，成立之初的蘑菇街，最初定位是做消费社区，用户在渠道上面共享购物效果和穿戴搭配，也便是现在大家常说的“种草”，主要面向年青女人。比现在以女人用户为主做“种草”社区大火的小红书，还要早两年。

跟着社区用户粘性的增加，共享产品链接成为刚需，蘑菇街顺势主动转为导购渠道——主要通过给淘宝卖家导流，帮助用户决策，但买卖是在电商渠道完成，这次转型让蘑菇街积累了大量商家资源。***时期，蘑菇街和后来兼并的美丽说，一同为其时的淘宝提供了10%的流量。

螳螂财经(ID:TanglangFin)梳理了下，2013年6月，日益壮大的蘑菇街让阿里感到了要挟。后者对蘑菇街的佣钱接口进行限制，迫使蘑菇街不得不转型做电商渠道，并开端弱化社区属性。

2014年蘑菇街全面发力电商，并推出自有品牌MUA，宣称要做我国的ZARA，全年买卖额打破36亿，名列电商第六。

不过，在2015年，由于认为淘宝和京东电商两强格局不容撼动，纯电商难有开展，蘑菇街又重新敞开交际+电商之路。除了在2016年推出视频直播功用，乃至在2017年人工智能大热时，蘑菇街还测验使用大数据和人工智能为用户提供穿搭主张。

不论主动仍是被迫，一再转型中的蘑菇街在展示了自己更多或许性的一起，也证明了更多不或许，让其可以腾挪的空间越来越小。

从市值上来看，对比同为女人社区起家的小红书60亿美元的估值。蘑菇街自上市至今，市值已跌去9成，仅剩2.59亿美元(到2020年12月18日)，不免让人扼腕叹息。

而当消费社区、导购渠道、笔直电商、交际+电商、直播等故事都讲了一遍后，直播好像成为蘑菇街现在***能讲的故事，挑选在直播上背注一掷，也不难理解。

毕竟，直播电商正在快速增长。据前瞻工业研究院数据显现，2019年我国直播电商商场规划为4437.5亿元。而2020年上半年，直播电商规划就到达4561.2亿元，直播电商2020年全年有望到达9721亿元。

此外，到本年9月，我国直播电商用户为3.09亿，占直播总用户的55%，占7.49亿我国网络购物用户中的41.3%。无论从商场仍是用户规划来看，直播电商都是一条长赛道。

但后知后觉的蘑菇街，想凭仗直播电商再赢一次，好像也并不简单。

首先，从打法上来看，蘑菇街尽管接连在双11、双12战报中秀出两大直播过亿的头部主播，期望借此提高渠道对直播主播、机构和商家的吸引力。但实际效果现已大大削弱。

暂不论现在各大直播渠道上带货过亿主播现已司空见惯，直播电商渠道座次已定，直播电商早行业也早已从“红人效应”进入到“供应链优势”的比拼。这从手握张大奕等许多网红的如涵电商拟退市就可见一斑。

此刻蘑菇街无论是“双百方案”仍是“美力方案”，更多偏重网红主播打造，在直播供应链投入上与巨头比较，稍显缺乏，这并不是一招好棋。

其次，从时刻节点来看，当下的直播电商行业竞赛更加剧烈，头部效应更加显着，流量大、用户多的渠道将更简单成为主播和商家的直播阵地。

除了淘宝直播、快手和抖音三强，还有拼多多、京东等电商渠道，腾讯、百度等传统互联网渠道都在加码直播电商。无论是拼流量、用户仍是拼补贴投入，蘑菇街在后续竞赛中都难言占优。

随便举个例子，据蘑菇街财报显现，在到2019年9月30日的曩昔12个月中，蘑菇街的活泼买家数量为2880万人，这与其它直播渠道动则过亿的活泼用户比较，大大降低了其想象空间。

且直播电商早已从最初偏女人用户，带货品类从美妆、服饰、食品、日用品等少数品类向全品类扩张，品类有限的蘑菇街，在产品丰厚度上也存在下风，对入驻主播和机构来说，挑选的时机也就更小。

最终，监管越来越严之后，直播电商的开展束缚将越来越多，渠道在办理上的投入也将越来越大。

从11月23日，国家广播电视总局发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播办理的告诉》，到中消协直接点评汪涵、李雪琴、李佳琦直播间，再到最近辛巴、罗永浩等直播间售假引发的一系列问题。

可以看出，对直播电商的监管将越难越严，从主播办理、供应链产品办理、用户购物体验办理的要求将越来越高，渠道开展直播的投入也将越难越大，中小直播电商渠道无疑会承受更大的压力。

总的来说，直播电商的兴起是这个时代的时机。但在商业国际里，往往不会给你第二个时机，第一个吃螃蟹的人，要么成为先驱，要么成为先烈。那么最早做直播电商的蘑菇街，还有挑选的时机吗?

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