2016年微商破局制胜宝典

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年02月10日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年2月10日

2015年的微商市场喜忧参半，上半年微商市场经历过一段时间的低迷期后，下半年微商市场逐渐显示复苏的迹象，微商市场开始呈现出越来越规范、越来越普及的现象，进入2016年，微商该如何把握机遇、破局制胜呢？
正文开始前，先说一个小段子，话说在2015年，因为受到移动互联网大潮的冲击，使取经团队的收入大幅下降，唐僧师徒接收到唐朝皇帝的一封电子邮件，要求缩减开支，必须对取经费用进行压缩，如此以来，唐僧必须要下决心精简掉一个人，怎么精简？悟空认为，第一个先精简的应该是八戒，因为八戒吃得多，干活少，还贪睡，而八戒说，我吃得多是因为我有第2职业，干活比较辛苦，贪睡是因为别人在睡觉的时候，而我在努力用手机做微商赚钱，所以精简人员不能精简掉我，因为我要为团队赚钱。

唐僧师徒

言归正传，进入2016年，微商这个关键词，想必大家都已不再陌生。目前在中国到底有多少人从事微商，保守估计，已经有几千万人的微商从业者。2015年，根据不完全统计，微商创造了650亿的营业额，其中400亿自来朋友圈，150亿来自微店，还有来自BAT的各个入口，可以看到这是个非常大的市场、也是一块非常诱人的蛋糕。在微商队伍中有80%是做代理的，其他的是做直营的。

这里需要提醒大家的是，不要轻易相信什么月入百万，半年买房买车的事情，不要轻信朋友圈内那些一夜暴富的晒图，因为有部分所谓一夜暴富的微商晒图都是通过软件自动生成的。但也不能否认，2016年微商是个很好的机会，的确有些微商将会很赚钱，想做赚钱的微商，一定要把握好如下几点：

一、看时机

要把握住一个时代的大时机，先说一个大时机，2013年马云做了一件事情，买了微博18%的股份，因为他很清楚，未来是移动社交时代，PC电商之后就是移动电商时代，所以马云要提前布局占领未来的电商高地。但实际上做得最好的却是微信，微信目前已经有活跃用户6个亿，总用户已经达到9个亿，每个人每六分钟就要看下手机，看下朋友圈，可以说已经成为很多人动作的一个本能，这里面就蕴涵着一个非常大机会，因为哪里有眼球聚集，哪里就有商机。微信集中定位、社交、智能语音、信息聚合等功能于一身，可以说，如今的微信，已经改变了我们的生活，微商到底是什么概念呢？微商其实不只是朋友圈，还包括公众号、微博、QQ等。

如果以前是淘宝的天下，做法是全网营销、成交在淘宝，那么现在则是全网拓展新客户，微信维护老客户。电商靠搜索做生意，微信主要靠口碑。做生意，重点布局社交电商，而其中的微信又是社交电商的重点，微信靠口碑推荐。

电商有三种模式：广告模式、游戏模式、会员模式，你会发现之前的一些滴滴搭车之类的软件是免费贴钱的，那么他们怎么赚钱呢？他们是先聚集客户，然后再推出商业模式赚钱的。

微信营销

除了上面提到的一些大商机，还要把握一些小规律，比如：微信营销三个时间点，早上8点，中午12点，晚上8点，这三点是移动互联网的流量高峰期。

说了时机，还要看势，年节假日，是人消费冲动的时间期，微商要学会把握这个势能。

关于微商发展趋势方面，未来微商会逐步规范，记住三句话：

去中心化，多点布局，构建自己的用户池；

去时空化，世界各地都可以购买，什么时间都可以购买，不要把客户局限于某时某地；

去中介化，制造方直接和买方对接，砍掉代理商，彼此个性化需求更紧密；

这三句话就是移动互联网发展趋势的关键点。

二、搭结构

1、定位

自己首先应该有个准群的定位，你是谁？你是做什么的？你要尽可能把自己的身份和产品核心说清楚，你要保证产品品质，产品质量要硬、品质要好，不能做了一段时间微商，才发现产品出了很多问题。

2、促销

要多做促销，促销主要目的当然是可以销售更多货，但更重要是和用户建立连接，因为每个促销掉的产品背后，都意味着和这个用户建立了一个更进一步的连接。

3、社群

微商要做社群，通过社群的方式建立交流圈子，因为社群内的用户自己会制造内容，而且会抱团取暖，会一起出主意想办法，社群会将分散的用户凝聚成一个团队。有了社群，还可以做一些增值服务，因为他们已经是你的铁杆粉丝。

4、线下

除了社群，好要搭建线下，所谓树怕剥皮、人怕见面，线下见面后就会直接建立信任。

线下

可以说，即使完全陌生的两个人，只要见面就有产生一定程度的信任，所以，线上交流、线下交互，通过线下建立信任是非常便捷和重要的方式。

三、找方法

微商和电商不同，微商是感性的、简单的，但，简单可以超越复杂，感性可以超越理性。

简单可以超越复杂

你不要小看买了一件很小的商品，买东西瞬间就是感性超越理性的过程，微商上的买单都是基于感性产生的，而人一旦有感性认识，就会直接产生情感上的信任和依赖，而这样的感性力量有时候比理性要来得更为有力，所以，你会看到微商上经常会有一次试买之后，往往会伴随有更多的大单和复购产生。

相比电商的复杂流程来说，微商可以说是十分简单、甚至略些粗暴的，简单到只需要晒图、成交、发货三个流程，这样看似不很科学和合理的过程背后，却有其合理的一面，移动互联时代，时间就是金钱，分秒必争的时刻，大家把精力都用在最关键的地方，只要基于人的信任产生了，其他的繁杂流程和手续反而成了负担。

感性认识

基于微商感性和简单两大特点，微商要学会通过五个1工程找到自己具体的运营方法。

1、创建一个连接 

连接从微信加好友（微博关注）开始，从买单开始固化；

2、建立一份关系

微商关系就是，从陌生到熟悉，从熟悉到信任到朋友的一个过程；

3、表达一份真诚

不要点赞，不要刷屏，多做评论，用自己的真诚给出评论；

4、送出一份快乐

不要盲目或暴力刷屏，要通过营造生活化的场景，让我们的朋友圈充满情趣和快乐！

5、创造一份惊喜

要让成为我们用户的消费者充满惊喜，红包、促销、优惠都是一份惊喜，要多创造这种小惊喜，给用户创造追随的动力。