当“快”不再是快时尚的优势，UR们如何突围？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年09月15日

关店、退出线下商场、破产……近年来，围绕着快时髦职业的关键词似乎负面居多。2020年的新冠疫情，让快时髦品牌们又蒙上了一层暗影。被视为快时髦界“老大哥”的Gap、ZARA在2020年纷繁闭店，缩减成本以应对“寒冬”。

不过，这个商场也不全是阴霾。2020年，有几个快时髦品牌依然保持着相当可观的拓店速度。比如老牌日企优衣库，新增门店66家，紧随其后的是URBANREVIVO（以下简称“UR”），新增38家，超越Gap、H&M和ZARA。值得注意的是，在2021年天猫618开门红（6月1日-6月3日）中，UR的出售成果超越了优衣库，位居出售榜第二。而在2020年天猫双11女装榜中，UR仍是“查无此人”的状态，优衣库蝉联榜首。

UR创始人李明光曾不止一次提到，UR的诞生与ZARA有关，一定程度上，UR就是ZARA的“我国学徒”。在UR诞生的15年后，ZARA等一众外国快时髦前辈们团体进入低潮期，它们的“我国学徒”却在逆势增加。2020年，UR的营收规划超越了50亿，并大举进军海外商场，在新加坡、泰国都铺设了线下店，全球门店突破300家。

“师从”ZARA，定位于“快奢时髦”，在波云诡谲的快时髦赛道中，UR又跑出了怎样的本乡化形式？

上新快、大店多……UR和ZARA们有何不同？

快时髦之所以称之为“快”，最首要的特征就是关于潮流的反应敏捷，上架周期短。ZARA从设计到上架的周期为 2-3周，H&M为3-6周，远超传统服装的6-12个月。

有“超快时髦”之称的ASOS、Boohoo等品牌，上新周期仅为1-2周。上一年，跨境电商SHEIN以150亿美金的估值横空出世，被媒体称为“隐秘巨子”。SHEIN的出货速度最快可以达到7天。

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尽管不以“快”为标志性特征，但UR的“快反”前导期最快也做到了7天，每周上新两次。2017年，UR将自有工厂全部出售，重点放在了第三方协作商上。UR告诉CBNData，选用SPA形式供应链，以广州、东莞为出产大本营，全程主导产品企划、出产、物流、出售各环节，可完成快速大批量出货。

不过从需求端来看，今天的顾客不仅想要单纯的“上新快”了。UR创始人李明光在揭露采访中表明，过去的企业多以产品为导向，未来应该转为用户导向。尤其面对在海外商场，因为缺乏新商场的顾客数据，需求用这种方式来找到顾客想要的样式。这很像如今网红品牌打爆款常用的“套路”，先上架预售链接，经过收藏、加购及用户反应来预估产量，调整样式。

未来快时髦的比拼或许仍然在于“快”，但“快”指向的更多是快速响应顾客的实在需求。谁离顾客更近，谁就更有或许快速反应，占领顾客心智。

在离顾客更近这件事上，线下战场的UR和传统快时髦品牌也没什么不一样——开店。不同的是，UR只开大店，800平米起步。走进恣意一家UR，你的第一感觉一定是“大”。在李明光的运营理念中，线下实体零售始终是UR的重点。

2021年5月，李明光表明，UR要调整开店战略，减少开店数量，扩展店肆面积，并且优先选择“抢手商圈”。这与ZARA的战略有些类似。上一年，ZARA母公司Inditex一边关掉小店，一边开起了超大店。ZARA此举的逻辑在于，小型门店于成绩贡献不大，它们大多开在社区商场内，于品牌展现的效果也不大，不如集中财力做大店。

那么，新旧两代快时髦在开线下店的逻辑上究竟有何不同？

CBNData分别从UR官方网站和高德地图获取到了UR和ZARA的门店信息。据统计，现在UR在全国有332家门店的当地。以UR门店数最多的上海为例，上海几乎是UR的“大本营”，门店数比ZARA还多。

全体上看，UR在上海划的“圈”更大，覆盖了抢手区域如静安区、虹口区、徐汇区，在相对远一点的嘉定区、闵行区、崇明也有门店分布——而ZARA大多数门店都在中环内。也可以说，UR去到了更多ZARA没有覆盖的“新兴商圈”，避免直接竞赛。这根本符合UR选址的“洋葱圆”准则，“从中心点往外开展”，从上海到全国，从主商圈再到副商圈。

在ZARA还不曾“入侵”的购物中心，UR做了新的测验。在浦东新区2018年开业的LCM置汇旭辉广场里，UR开了两家店，分别是UR和URAccessories。URAccessories是UR旗下配饰品牌，以鞋、包、饰等为主，价格在300元以内，主打平价、时髦。UR将两家门店开在一同，是为了拓宽年青客群，利用饰品提高进店率，一起也为服装线引流。

据悉，UR每年在门店上的投入远高于营销费用。UR会经过和建筑设计师协作、店内办展等活动，提高门店时髦感，为顾客提供更多元的体验。

不过，跟着线上服饰零售规划的继续增加，始终将实体零售视为企业开展重点的UR也“悄悄”做了一些改变。如果说开大店是UR在线下最见效的“营销”，那么在线上，面对成千上万的服饰品牌、网红店肆，UR又做了什么测验？

UR的线上新动作——数字化转型

2020年一场疫情的到来，让所有以线下零售为主的快时髦品牌开端重新“排兵布阵”。在李明光的理念里，UR要坚持开展实体零售，但严酷的现实环境让UR不得不分出一部分精力来研讨线上生意。

2020年成为电商直播体量***的一年，服装品牌们为了“自救”纷繁走进直播间，据ECdataway数据威显现，仅是2020年1月至4月，淘宝直播规划挨近420亿元，而服饰鞋包的带货规划就占全体的45.2%。

论直播带货，UR不算新玩家。从2019年开端，UR就现已进行过店庆活动、新品发布乃至大促节点的直播试水。真正开端频频且规划化地进行直播带货，仍是要从2020年说起。

2020年初，UR的淘宝直播间就保持两至三天直播一次的频率，每场均匀观看量3万左右，到2021年6月已累计直播200余场。与UR相似，ZARA、优衣库等快时髦品牌也是在疫情期间大力开展起电商途径，2021年618大促期间，UR与优衣库618开门红（6月1日-6月3日）首日直播出售额都在150万以上，店肆全体出售额占据天猫服饰鞋包全体出售额前5名。

在惯例的直播带货外，以UR为主的快时髦品牌开端探索更多的直播玩法，如头腰部主播投放、搭建线上试搭间、AI虚拟主播带货讲解等。此外，UR还把直播渠道拓宽到了抖音和小红书。飞瓜数据显现，相较淘宝，UR的抖音直播场次更为密集，近3个月根本完成日播，5月28日当天出售额达到190.4万，为近期***。

在快时髦商场颓势可见的情况下，出人意料的疫情和近两年依托线上电商兴起的红人品牌双面夹攻，快时髦面对生存之战，数字化转型的任务确完成已火烧眉毛。

环保、出海，快时髦品牌们的大考

未来， UR的方针是冲击世界中高端商场。早在2016年，UR“出海”的意愿就现已初步暴露。2016年，UR在新加坡开了首家实体零售店。在李明光看来，品牌进入海外商场，能延长均匀15-20年的生命周期，这也是UR试图跳脱“快时髦”命运的重要战略。

现在，UR的海外门店首要分布在新加坡和泰国。UR告诉CBNData，接下来将重点开展以东南亚国家为主的海外商场，未来或许会向更多欧洲国家以及美国商场进军。本年，跨境电商品牌SHEIN的兴起也让UR看到了新的出售方式。从线下零售到线上选购，UR现已开端在海外铺设线上出售途径，既包括自有渠道，也会与第三方渠道协作。

此外，可继续开展仍将是快时髦不可或缺的开展命题。倘若在未来10年不采取进一步办法，到2030年，时髦职业的温室气体排放量将上升到每年27亿吨左右，年排放量增加率为2.7%。对环境的不可逆伤害，决定了快时髦品牌们必将走上可继续转型之路。UR表明希望成立一个专门的可继续开展部门，来推动这一范畴开展。

快时髦危机之下，UR的逆势开展给本乡品牌们做了一个很好的示范。可是，它的增加形式是否具有“可仿制性”，暂时还没有确切答案。而关于现有的“UR们”来说，他们接下来还将面对一轮火烧眉毛的挑战。一方面，是来自供应链晋级带来的竞赛加剧，“超快时髦”和网红电商品牌以更快的响应速度正逐步入侵UR们的领地，主播雪梨创办的宸帆时髦集团均匀存货周转日为53天，现已快于ZARA母公司Inditex的72天；另一方面，数字化营销的风口下，快时髦品牌怎么敏捷转型，拓宽线上线下途径，这都是他们在这场“生存之战”中需求处理的问题。

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