揭秘森马纽约时装周首秀背后的故事

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年09月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年09月21日

据安福家园报导，在刚刚曩昔的纽约时装周上，我国时髦品牌森马（SEMIR）携手我国独立规划师C.J.YAO，在Gallery2 at Spring Studios举行了一场以“我国YOUNG在纽约”为主题的时髦大秀。

作为我国知名度最高的服装品牌之一，森马在许多本乡消费者心目中离“世界化”这个词好像很悠远，而本次在纽约时装周举行的走秀，就是森马改动本身形象，完结品牌晋级，向消费者和全世界展示自己新面貌的重要一步。

我国YOUNG

网络的普及和迅速发展，让年青人的日子环境与长辈们产生了全方位的不同，也让年青一代酝酿了彻底不同的一起文明。将这些由他们自己发明出来的特别文明传达给世界，传达给干流集体，成为了许多年青消费者的火急需求。正是这种需求催生了森马本次时装秀的主题：我国YOUNG在纽约。

在上海长大，结业于圣马丁的规划师C.J.YAO自树立品牌以来，在屡次世界时装周中取得各种嘉奖与好评，在中西文明穿插空气中成长的C.J.YAO，一直用她自己的服装言语来表达现代日子中全新的审美与日子情绪，在C.J.YAO的规划中，精约的廓形之中，经常会融入许多本乡文明的兴趣细节。在C.J.YAO眼里，我国年青人充溢特性，他们回绝相同，酷爱创新，充溢冒险精力，具有开放的世界化视界，一起具有强烈的民族情怀，巴望为自己的文明发声。

C.J.YAO的这一观点，和森马的“特派时髦观察员”在对年青消费者中查询中所取得的信息十分一致。双方一拍即合，期望使用这次协作，将我国年青人的一起文明，经过纽约时装周这个窗口传递给全世界。

“我国YOUNG在纽约”上展示的服装中，融入了很多我国年青人的特征文明，其间最亮眼的无疑是Chinglish（我国式英语）。

Chinglish（我国式英语）在曩昔曾经是一个嘲讽的词语，可是在森马和C.J.YAO眼中，跟着年代的变迁，它的含义现已发生了改动，成为了我国新一代年青人独有的一种一起的言语文明，是我国年青一代精力的象征。

正因如此，C.J.YAO在此次走秀的规划中，经过文字印花的方法很多融入了这些Chinglish，比方Young More Say（羊毛衫），Paper Tiger（纸老虎）等，将其与她标志性的色块拼接与斗胆的颜色相结合，凸显了年青一代随意的穿衣习性和不羁的日子情绪，打破性别、年纪与场合的界限，为走秀带来了一股不传统的“我国风”。

在此系列，森马还融入了镭射原料的印花与配件，以及银色等光感原料面料，结合广大的廓形、连体衣等样式，表现当代我国在各种文明冲击下，年青人关于本乡文明的自我发明与簇新的年代感。

据安福家园了解，　在本次的走秀中，C.J.YAO和森马还选用了杜邦纸作为资料。这种无纺布不光轻浮坚韧，而且无毒、无影响、无腐蚀性，用完后易于处理，彻底燃烧的产物是二氧化碳和水。这一选择也表现了森马一向以来对企业社会职责的注重。

台上的模特引入瞩目，台下的嘉宾也不遑多让。森马的时髦合伙人欧阳娜娜的姐姐，台湾艺人欧阳妮妮出现在了大秀现场。

秀场台前灿烂夺目，秀场的暗地也相同星光熠熠。森马约请到了曾担任Giorgio Armani，Alberta Ferretti等世界大牌秀场的编导Amy Chan Y.W.作为本次纽约时装周的秀导；闻名造型师徐涵担任走秀的造型；上海风暴音乐节的创始人，闻名DJ Lise Olsen担任走秀的音乐，选择最能表达我国当代年青人情绪的乐曲进行后期remix。

此外，森马还在纽约年代广场陈列了大幅的广告，向过往的行人展示我国品牌走向世界的决计。

其实，这已不是森马初次走出国门。早在2017年，他们就曾与“星球大战（STAR WARS）”系列协作，以星球大战的“原力”为中心要素，在伦敦时装周上推出了Semir X GreenCode STAR WARS COLLECTION系列。本年8月，他们还在沙特阿拉伯首都利雅得公园购物中心开设了首家海外门店，并方案在2018年在沙特额定开设两家门店。

时髦合伙人

据安福家园获悉，在曩昔的几年里，森马品牌逐步感受到，在干流年青人眼中森马和其他国内休闲服品牌正在成为他们日子中的曩昔式。“性价比”“低龄化”和“学生党”是消费者对森马的传统形象。怎么扭转森马廉价的传统形象，树立更强的品牌号召力，占据年青用户购物高地成为森马思考得最多的问题。

而森马推出的应对战略，就是其品牌晋级战略——“时髦合伙人”，本次出战纽约时装周，也是该战略的一部分，C.J.YAO也正是森马的时髦合伙人之一。

时髦合伙人方案推出于2016年，经过与森马精心选择出的“时髦合伙人”协作，来对森马品牌的产品进行营销和推行，树立一个新的品牌形象，完结品牌晋级。

在营销和出售的过程中，森马品牌扮演明星合伙人的“运营商”人物，为时髦合伙人供给产品开发及出产供应链支撑，安排产品营销活动，出售运营与分红。而时髦合伙人成为品牌的“股东”，参加个人服装线的前期规划、产品企划、开发，参加产品推行活动，供给推行资源，与消费者互动。双方一起发明内容，招引消费者，完结森马，合伙人和途径三赢的方针。

自从2016年9月推出到2017年8月的一年里，森马的时髦合伙人方案累计与天猫聚合算协作营销活动8次，协助森马官方旗舰店的出售额打破1.6亿元，其间成交新客占比高达68%，拉动店肆新增购买会员330万名。微博话题群，阅览量超1.28亿次，讨论量超150万条。

尽管看上去好像和传统的明星代言人战略没有太大的差异，可是在“时髦合伙人”方案的背面，其实有三大针对年青消费者的特征：一起的“时髦合伙人”；全面的多途径营销战略和针对性的开掘年青消费者集体。

一起的合伙人

在打造一个品牌的形象时，代言人是其间至关重要的一环。传统时髦和奢侈品品牌的代言人总是倾向于来自影视和音乐职业的明星，以电视和杂志等作为首要广告投进途径。可是在互联网年代，许多以往游离在干流人群视界之外的集体取得了展示自己的途径。不管是科技极客、规划师，仍是二次元博主，都能够依托于网络树立起自己的粉丝集体。

比较传统含义上的明星，这些新式“网红”更靠近年青人的日子，更简略引起年青消费者的共识。与此一起，他们的粉丝集体也更年青，与森马的方针客户群高度符合。因而与他们的协作也让森马能够针对性的与年青消费者树立联络，打造品牌形象。

这一点也决议了“时髦合伙人”人选与传统明星之间有很大的不同。森马的首位时髦合伙人是00后的大提琴演奏家欧阳娜娜，曾在2012年在台湾成功举行四场“Only&Nana－2012欧阳娜娜大提琴独奏会”巡回音乐会，成为台湾“国家演奏厅”有史以来年纪最小的演奏家。其他的时髦合伙人，比方时髦博主，造型师江南BoyNam，以及虚拟偶像洛天依等，也相同有别于传统时髦职业常见的明星代言人，愈加偏向于网络文明和年青消费者。

全面的多途径营销

时髦合伙人的另一大重要特征，就是多途径的营销形式：经过在直播途径，线上电商途径，交际媒体等多种途径一起进行营销，让推行的覆盖面更广，触及的消费者规模更大，配以森马的线上和线下门店网络，完结了线下体会线上购买的闭环。

尽管时髦和奢侈品职业现已逐步开端意识到交际媒体在营销上的重要性，可是交际媒体并不是一个简略的概念，不同的交际媒体之间也存在差异，相同有“传统”与“新潮”之分。比较现已具有超越10年前史的微博和Facebook，近年来兴起的直播途径在年青人中的影响力正在与日俱增。正因如此，时髦合伙人方案的营销重点之一，就是经过直播和短视频等新式的互联网传达途径，强化与粉丝和消费者的实时互动。

不管是与首位时髦合伙人欧阳娜娜协作推出的“奇幻狂想曲”四部曲系列，与江南BoyNam协作推出的短视频节目《江南的衣橱》，仍是在上一年举行的“超级粉丝节”，都着重于经过直播等方法与消费者直接进行互动，让消费者亲身体会森马品牌的改变。这一战略的作用十分显着，欧阳娜娜的“奇幻狂想曲”系列发布直播观看人数超越30万人次，点赞次数超越500万，谈论超越3万条。在森马官方旗舰店与聚合算联合首发的四天内，日均进店人数超100万人次，带动全店出售额超2410万元。

开掘新式消费集体

如果说欧阳娜娜和江南BoyNam身上还带有传统的明星代言人的影子的话，森马的另一位时髦合伙人洛天依则代表了森马全力拓宽新式年青消费集体的发展方向。

洛天依并不是真人，而是一位“虚拟偶像”。她具有根据语音组成引擎制成的声库，使用者能够经过输入音符与歌词来制造组成歌声，合作加载配乐数据来完结音乐制造。洛天依曾先后登上过江苏卫视和湖南卫视的跨年晚会，并在2017年举行了自己的专属演唱会。森马推出了洛天依联名款AR音乐卫衣，将卫衣作为音乐唱片的载体，用户经过AR扫描即可倾听洛天依为森马推出的单曲《fundisco》。

洛天依的背面，代表着二次元等亚文明在Z一代日子中的兴起。关于这些热心二次元的年青人来说，虚拟偶像的影响力丝毫不亚于实际中的真人明星。比较传统的真人偶像，洛天依的音乐大部分由她的粉丝制造完结，这种亲身参加到“打造偶像”过程中的形式，让她相关的内容在传达推行时更具自发性，也更具感染力。

二次元等各种亚文明，在取得干流人群的认可方面具有必定的需求。而森马作为我国知名度较高的干流服装集团，自动触摸二次元亚文明，也是一种十分有用的招引年青消费者，提高他们对森马这个品牌的好感度和认可度的手段。

在这三大特色的结合之下，森马摆脱了传统的品牌输出，消费者接纳的形式，将让年青消费者能够经过愈加深度的参加到品牌的形象打造之中，和森马一起发明内容，推行内容，在某种含义上，成为了品牌的“主人”。

在内容化日趋兴盛，一起传统的营销形式高度同质化的今日，愈加特立独行，愈加非标准化，反传统的品牌打造，以及营销战略愈加简略招引消费者的目光。时髦合伙人方案，就是森马最有力的内容孵化器，经过连绵不断的在各种新途径推出新内容，在招引消费者目光的一起，提高品牌在消费者集体中的影响力和形象。

关于森马

森马创立于1996年，产品涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者目标主打16-30岁的时髦年青族群。现在品牌在全国31个省、市、区的4420家门店有售。