达芙妮转型，拥抱年轻一代是关键

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年10月04日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年10月04日

近几年，一代“鞋王”达芙妮开端堕入低落，盈余亏本。现在，达芙妮正在“关店王”的道路上越走越远。

据莆田运动鞋音讯，近来，港股上市公司达芙妮世界控股有限公司发布了到2018年6月30日停止的中期成果布告。数据显现，到2018年6月30日，达芙妮世界营业额为22.59亿港元，同比下降17.33%;一起，达芙妮世界上半年亏本大幅加重，股东应占亏本扩展至4.926亿港元。事实上，自2015年起，达芙妮的成果便开端敏捷下跌。数据显现，2015年、2016年、2017年达芙妮的亏本额分别为3.8亿港元、8.38亿港元、7.42亿港元。

接连3年亏本、上半年巨亏5亿港元背面，伴随着达芙妮的是成果惨白、堕入低落、封闭门店。

到2018年6月30日，达芙妮集团中心品牌事务共有3173个出售点，同比较上年同期削减1119个。数据显现，2018年上半年达芙妮净封闭416个中心品牌出售点，相当于每天达芙妮最少封闭2家门店。除此之外，集团其他品牌出售点由上年同期278个削减至213个。

过去3年里，达芙妮已封闭3000多家门店，市值也从巅峰期的195亿港元下跌到5.44亿港元，缩水97%。到2018年9月21日收盘，达芙妮世界市值为5.44亿港元。从一代“鞋王”到现在比年亏本，达芙妮究竟做错了什么?

光辉时间

据莆田运动鞋了解，1987年，两位年轻人张文仪和陈贤民于香港联合创办了永恩世界集团有限公司，因为看好我国优质鞋类商场的巨大潜力，1990年永恩世界集团有限公司创建自有品牌“达芙妮”，正式进军内地女鞋商场，后集团更名为达芙妮世界控股有限公司。

彼时的我国消费者对品牌尚不注重，一起大陆电视做鞋类广告很少，为了做好做大内销商场，达芙妮团队想出了“美丽100分，美丽不打折”的广告语，并花费1000万进行投放。凭仗朗朗上口的广告语所打出的知名度和款式新颖、质量过关的产品，进入大陆地区的第一年，达芙妮就获得了不错的成果。

尔后的五年里，达芙妮快速开展和扩张，成为我国最成功的国内品牌之一。1995年，达芙妮世界控股有限公司正式在港交所上市。1996年后，达芙妮接连多年被评为国内最热销产品。在快速开展的一起，达芙妮也一向在探索新的机遇。因为达芙妮做的一向都是“批发”生意，严峻依赖加盟商的途径。在1999年经历了途径危机之后，达芙妮于2000年开端革新。

在此期间，达芙妮更换了品牌标志及店面装饰风格，运营范围也由商场专柜转向街边店。此举大幅度提高了达芙妮的知名度，一起不同的专营店定位不同功用，相互配合，既确保了新产品的出售，又整理了库存。除此之外，为了使事务多元化及扩张商场占有率，达芙妮活跃署理世界品牌。一起，为了扩展商场占有率并添加事务元素，达芙妮不仅于2004年创建了合适各种年纪及不同性别的第二个自有品牌“鞋柜”，还于2006年正式进军台湾商场。

伴随着一系列雷厉风行的革新，达芙妮自2002年开端进入高速开展阶段，以每年开设几百家门店的速度进行全面性的扩张。有数据显现，2002年至2013年期间，达芙妮门店从大约500家增加至近6000多家。据报道，在其成果巅峰期，达芙妮在女鞋商场的占有率高达20%，国内卖出的每5双女鞋中就有1双来自达芙妮。

在事务的开展与成果一路高歌的一起，达芙妮的股价开端进入快速拉升阶段。2012年4月，达芙妮世界以11.84港元走到历史新高，市值超越195亿港元。

衰落时间

据莆田运动鞋得知，高速的扩张和门店数量的增加，也给达芙妮留下了不小的危险。2012年之后，因为职业不景气等原因，女鞋商场的需求开端降低，较低的商场需求使达芙妮的库存量不断走高。数据显现，达芙妮2013年的出售收入为104.47亿港元，存货却达到了26.43亿港元，成果压力可见一斑。

一起，2012年前后，电商年代正式降临，单纯的线下门店出售形式在和电商比拼时显得无能为力，电商的“拳头”也给了达芙妮重重一击。

而事实上，早在2006年达芙妮就已开端测验电商事务，但彼时其战略上仅仅把线上作为整理尾货的途径，使得运营功率和产品吸引力大打折扣。就这样，达芙妮的电商事务在随后的四年时间里一向不温不火。2010年，达芙妮与百度合作出资了电商途径“耀点100”，为了支持此途径，2011年末，达芙妮先后封闭了京东、乐淘和洽乐买等优势分销途径，终究“耀点100”失败，达芙妮也错过了电商的盈利期。

库存量不断走高、错过电商盈利之外，近几年，不少消费者以为达芙妮女鞋款式越来越老气、缺少立异，导致出售额大幅下降。一起，实体店租金、人工成本上涨也添加了达芙妮的运营压力。

2015年开端，一代“鞋王”达芙妮走上了关店之路。数据显现，2015年-2017年，达芙妮的关店数分别为805家、1030家、1009家。到2018年上半年完毕，达芙妮在全国仅剩3173家门店。

关店背面，达芙妮已接连3年亏本。财报数据显现，2015年、2016年、2017年三年达芙妮的亏本额分别为3.8亿港元，8.38亿港元，7.42亿港元。

虽然从2013年起，达芙妮也开端了一系列的革新，包含全新的店面规划、升级品牌形象、从头启用明星代言、推动O2O事务等，但治标不治本，至今收效甚微。关于达芙妮来说，从前的“鞋王”年代现已一去不复返。

结语

实际上，除达芙妮世界身陷囹圄外，百丽、奥康、富贵鸟等传统“鞋王”们的日子也并不好过。

2017年7月27日，从前的“鞋王”百丽世界正式宣告从港交所退市，私有化价格为6.3港元/股，总估值为531亿港元，与巅峰时期的1500亿港元比较，市值缩水65%;现在，一代男鞋巨子富贵鸟也负债累累;而2012年上市的奥康和达芙妮的心路历程相似，遭受电商围歼后，成果大幅下滑……

电商的冲击、零售环境的疲软、新式消费理念和集体的出现……传统鞋业还将继续进行洗牌。而如何拥抱年轻一代消费者，将是传统“鞋王”们战略转型胜败的要害。达芙妮们能否扳回一城，还有待调查