伊芙丽的第8个双11：一场线上线下新零售大考

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年11月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月17日

2.91亿，全网女装第四，我国品牌榜首，毛呢大衣、半身裙稳居全网TOP1，这是刚刚闭幕的2018天猫双11上，女装品牌伊芙丽发明的最新记录。

据安福相册了解，本年是天猫举行双11的第十年，也是伊芙丽参加双11的第八年。在这8年里，双11从一个小小的促销活动一路生长为全民狂欢的购物节，伊芙丽作为一个见证者、参加者，经过本身的不断尽力，让顾客从有所耳闻到熟知、信赖、受欢迎，“这样的一个进程就是双11带给伊芙丽最大的含义了。”伊芙丽商场负责人由衷地表明。

智能导购大作战 重构线上线下“人货场”

一个走过18年的品牌，现已算是职业的老品牌了，但刚刚度过18周岁生日、行过成人礼的伊芙丽开放出了愈加耀眼的光荣，18年的沉淀和探究让伊芙丽焕宣布愈加年轻的生机，这从伊芙丽在新零售范畴的活跃测验和推动可见一斑。

于伊芙丽而言，2018年含义严重，而2018年的双11更是非同凡响。本年伊芙丽迎来了新零售的全新革新，双11不再是只归于电商的狂欢，全国才智门店的零售店员也参加到了这场狂欢中，伊芙丽与阿里巴巴新零售团队的深度协作串起了线上线下的“人货场”。

《安福相册网》了解到，为了完结这次新零售晋级，早在本年8月，伊芙丽便正式成立了新零售小组，9月断定智能导购营销计划，10月落地完结，11月正式迎战“双11”，在整体智能导购的主动出击下，终究完成才智门店成果进步超越10%。

伊芙丽商场负责人通知《联商网》，自本年9月起，公司率先拓宽门店和粉丝集体，伊芙丽和麦檬品牌，由原先5家才智门店，倍数增加到达200家，招募品牌号会员打破45万。这为接下来实施的智能导购形式堆集起了满足的有效粉丝集体。

在之后短短1个月内，伊芙丽在其才智门店中注册了专属智能导购效劳，包含建立分佣机制，打通手机钉钉，注册专属导购二维码。在此营销计划中，340余名零售终端店员成为了新零售专属智能导购，他们除了能够在店出售，当顾客离店后，仍然能够经过钉钉链接顾客手机淘宝，进行二次营销，进步出售效率，也为顾客购买、后续效劳和咨询供给便当。于导购们而言，经过公司设定的分佣机制和成果形式，也能拿到不错的绩效薪酬，可谓一举双赢。

据安福相册报导，　这些年，服饰职业新零售一向停摆在O2O或才智门店打造，而打通全链路，真正从顾客视点动身，360度消费场景下都能够购买到她们想要的产品，“最关键的就是让零售终端的店员接受不同场景的出售习惯，然后更好的为她的顾客效劳。”伊芙丽新零售负责人表明。这也是此次专属智能导购效劳推出的一大驱动。

伊芙丽品牌商场负责人表明，除了让顾客有更好的体会外，更重要的是要让终端店员习惯这种全新的零售形式，无论是对固有的营销效劳理念，仍是本身的出售成果，对每一个导购来说都是一次晋级和打破。

这极大地激发了导购们的工作活跃性，截止10月底，在短短1个月内，现已有57名导购经过专属导购营销，顾客从天猫旗舰店/云店下单，承认收货后拿到分佣，出售金额超107万元。截止11月10日，伊芙丽杭州新天地购物中心店店员汪爱儿现已招募了1300余名粉丝;麦檬滨江龙湖天街店店长任萍经过两场直播，吸粉转化离店成交，同店生长进步25%。

与此同时，伊芙丽联动阿里巴巴旗下高德地图、淘票票、手机淘宝、支付宝等APP进行营销矩阵的全链路打通，根据LBS的潜客发掘，就近门店引荐，活动利益点的推送，领券等等营销形式，让所在区域的才智门店成果进步超越29%。能够说，伊芙丽在新零售营销行动中的各种精心预备，在这次的双11得到了实质性的查验和发挥，而从终究的成果来看，显然非常成功。

近年来，伊芙丽在新零售方向上的探究能够用“全链路、数据化”六个字来概括，除了上述营销形式的立异，还有云仓的打造，一切实体门店打通，完成了线下门店库存同享，支撑门店就近调货、网上下单门店自提或邮递等效劳，还可完成预售生产线在制产品;经过MES渠道，能够把握生产进程实时在线数据，等等。

新零售影响新制作，也让伊芙丽进一步思考自己的品牌定位并规划终极目标。在本年双11前夕(11月10日晚上)伊芙丽坐落杭州的作战指挥中心，伊芙丽清晰表明自己不再定位为一家传统的服装企业，往后将成为一家全链路数据化、智能化的时髦渠道型公司，致力于成为我国时髦职业领军企业。

明星联动打造爆款 继续跨界IP协作

早在几年前，伊芙丽就在为影视剧植入做预备了，电视剧《她来了，请闭眼》、《我是杜拉拉》中均有伊芙丽品牌的显露。其间，《他来了，请闭眼》中马思纯饰演的女主角简瑶身着的伊芙丽服装，有4款直供电商，2个月内线上出售总额就近200万。

上一年《欢乐颂》的播出则让伊芙丽彻底打响了明星同款，本年亦协作了《爱情先生》、《温暖的弦》等热播大剧，掀起了新一轮明星同款的热潮。伊芙丽的明星同款打造，现已成为了常态化的显露，也掩盖到了多样化的媒体渠道。不仅仅是承包了剧中主角的穿搭，从剧中延伸到与演员的个人形象商业协作也效果显著。

在本年品牌18周年的联合活动上，伊芙丽邀请了品牌挚友何穗、演员宋佳、歌手JEFFREY董又霖一起来见证与故宫宫殿文明协作款的定量出售，我国风大片和精致规划受到了外界的共同好评，并收成了3.5亿的曝光量。

在本年双十一的预售榜单中，伊芙丽位居天猫女装品类预售榜首，而这一成果首要得益于品牌在毛呢品类上发挥的优势。据悉，从10月的品牌18周年活动开端，相继邀请了品牌嘉宾规划师、超模何穗与演员宋佳演绎品牌毛呢品类的明星单品，然后在毛呢质量、面料、规划点和在不断优化的规划版型上，打造了很多不同风格的毛呢大衣，让伊芙丽摘下了本年双11毛呢大衣稳居全网TOP1的桂冠。

不仅如此，从2014年底伊芙丽就开端跨界各类IP，与规划师、知名大电影、经典卡通形象等进行协作，如综艺《女神的新衣》、电影《三生三世十里桃花》、《正义联盟》、卡通IP《愤恨的小鸟》等，本年更是与国内尖端IP故宫宫殿文明达成了协作，在伊芙丽18耀新的周年活动上，推出了“我喜欢这宫里的国际”系列时髦服饰并定量出售，反响火热。继续的跨界协作，拓宽了品牌的营销范畴，也加大了品牌在大众面前的曝光度。

不管是根据钉钉和手淘打通的专属智能导购，具有很多新零售技能的才智门店，仍是闪耀“国潮”光辉的跨界协作，从顾客视点动身是伊芙丽始终不变的寻求方向。未来，伊芙丽在新零售范畴还将有哪些动作?在线上线下，鄙人一个双11还将发明怎样的成果?无妨拭目而待。