珠宝品牌 APM爆火 听家族掌门人细说奥秘

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年12月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月30日

“‘人和’是独立宗族企业相比大型珠宝公司最大的优势！” 摩纳哥时髦珠宝品牌 APM Monaco 构思总监 Kika Prette 在向《安福相册 》介绍品牌的差异化优势时，十分骄傲地强调了这一点。

这家从1992年就踏足我国珠宝商场的宗族珠宝企业，在阅历了二十多年的沉积后已经在我国顾客心目中树立了标志性的形象——“独立”、“趣味”和“典雅”。

珠宝曾经在人们的固有印象中与“超高价”、“豪华”等颇有距离感的形容词相联络。这种先入为主的印象致使珠宝品牌与不少年青顾客间乃至发生了隔阂。近期由全球三大钻石矿业集团 De Beers、 Alrosa 和 Rio Tinto  组成的钻石出产协会 DPA 成员表明，忧虑贵重的天然宝石或许会“在千禧一代心目中失掉光环”。

基于这一现状，一批近年来兴起的时髦珠宝品牌掀起了一场“珠宝年青化”的革新。怎么用高级的原料、老练的工艺制造一件物美价廉又与众不同的配饰，来满意年青顾客的多元化需求？规划上的高级感并非一定等同于高定价，这正是APM Monaco 现在的核心思路。

据安福家园了解，不久前，APM Monaco宣布我国知名演员姚晨出任其全球品牌大使，同时推出 APM Monaco X YaoChen珠宝联名系列。

APM Monaco 首席执行官 Philippe Prette和构思总监 Kika Prette  在新品发布会后与《安福家园》进行了深化沟通，这也是该品牌创始宗族成员首次在我国大陆承受媒体采访。

独立宗族企业：

从产品规划到事务和零售，办理团队成员都要有所涉猎

据安福家园获悉，　APM Monaco 1982年由 Ariane Prette女士兴办于摩纳哥，品牌名取自她的姓名首字母缩写加 Monaco （摩纳哥），规划风格和构思来源于摩纳哥及南法惬意悠然的乐活态度，30多年来品牌传承着精湛的珠宝制造传统和工艺。从 2011年开端，Prette宗族决定专攻以规划为主的纯银首饰，以全新的规划续写品牌传奇。

品牌首席执行官 Philippe Prette（以下简称“Philippe”）是创始人 Ariane Prette之子，1988年开端担任品牌 CEO至今已有30年，主导了品牌向纯银首饰的转变。值得一提的是，Philippe 仍是一位作业赛车手，从2005年至今参与过96场专业比赛，2017、2018年连任法拉利亚太挑战赛（Ferrari Challenge Asia-Pacific）冠军。此外，他还常年赞助各类体育赛事，为拥有体育愿望的年青人供给支撑。

品牌构思总监正是他的妻子 Kika Prette（以下简称“Kika”）。Kika 从婆婆手中接过衣钵，在日子、作业及游览的每个点滴细节，从任何吸引目光的事物中汲取构思，比方说20年代丝巾的流苏、地中海游艇的绳结。

Kika 回忆，进入珠宝职业完全是出于家庭原因，在当年邂逅 Philippe时，她仍是个青涩少女。珠宝给 Kika最初的印象是类别划分又细又多，可所以高冷的豪华风、时髦的高街风，可以经典，可以时髦，高级珠宝尽管光鲜亮丽但定价让人难以企及，而一些售价低廉的配饰在规划上又很难勾起女人顾客的兴趣。

于是，Kika开端探究时髦珠宝品类的规划，她热衷于创作玩味十足、价格适中的配饰，拿手用纯银为主打的平价资料（调配黄金、宝石、水晶、锆石、钻石）打造规划感极强的时髦珠宝，让来自不同种族、文化和多元布景的穿戴者调配出属于自己的个人风格。这一品类不仅规划新颖时髦，定价在人民币几百元到几千元不等，也可以让很多入门级的珠宝顾客轻松承受。

在 APM Monaco 很多的系列中，XL系列的珍珠别针造型和 Météorites系列的彗星元素造型成为品牌识别度最高的标志，被奉为业界经典。

既是夫妻又是合伙人，Philippe 和 Kika这对多年并肩前行的夫妇，一个主规划、一个主运营办理，这样的调配也是宗族企业优势的集中体现。Kika谈到：“我参与规划的方方面面，包含每个月的主题构思、品牌形象、营销宣传片拍照等等；而我的老公致力于让我的规划成为现实中的 APM Monaco 产品。”

“人和”的要素是 Kika以为独立宗族企业相比大型珠宝公司最大的优势。作为创始宗族成员，公司的办理团队成员知晓各个部门的事情，从产品规划到事务、零售都要有所涉猎。而在一家大公司，团队成员很少有这样的学习机会。

据安福家园了解，APM Monaco 现在的规划团队成员约有40人，他们有些是来自于奢侈品职业的资深人士，有些是年青的构思人士。成员们不仅拥有丰厚的专业经历和布景常识，还特别有耐性，和公司的价值理念也十分符合。

“最重要的一点是，团队成员要和公司共同进步开展”，Kika表明，APM Monaco期望为职工的成长供给强有力的成长平台，公司并不讲究明确的分工，而是讲究互相协作的团队协作。她很骄傲地说：“今日（北京的）活动上，咱们90%的团队成员都来了，对我来说，让一切成员高度参与到品牌的活动中，让他们时间知道咱们在做什么，这一点十分重要。”

时髦珠宝的多元化之路：

高效的上新频率、周边产品开发、专属定制服务

“每年12本 look book，每月一个全新主题，每月四个新系列，每月35~40款新品”， Kika泄漏的这一组上新数据着实让人惊异于品牌的高效。以十月主题“80s”（上世纪80年代的怀旧风格）为例，品牌环绕这个主题共推出了Doggy、Happy Life、 Love 80s、UP AND DOWN 四个系列。品牌能保持如此高的上新频率，诀窍是什么？Kika将这归功于品牌从产品规划构思到出产、门店零售全程的产业链把控才能，“一切链条都由公司内部负责”。

以 Kika全权负责的构思作业为例，她眼里最好的规划是她喜爱的事物和视角，“作为规划师，我觉得仍是应该遵照自己的内心和直觉，而不是为了一味投合商场。”

据 Kika 介绍，从十几岁到六七十岁的女人都或许成为 APM Monaco 的客户，年青女孩偏爱细巧的耳钉，年长者偏爱造型更夸大，尺度更大的配饰。其间30~40岁的女人被视为是品牌的核心客户群体，Kika 以自己为例，阐述了这个客群的典型特点：“这类女人每日的作业繁忙，但依旧巴望自己的打扮时髦、休闲。尽管咱们上班、接送孩子不会打扮得花枝招展，但咱们也十分精心于自己的外形，我也是这样的女人，对此深有感触。”Kika 在采访中泄漏，自己偏爱摇滚风，比方大颗的珍珠或许其他尺度较大的夸大规划。

绿色的恐龙、金色的蜜蜂，由这些心爱的动物形象组成的 Wonderland 系列已经成为品牌粉丝心目中的经典，而它们的规划构思其实再普通不过——来自于Kika孩子的玩具。Kika的日常作业是将自己日子中各处偶拾的构思与当下的潮流趋势结合，游览、看展等都能成为她的构思来源。这种构思来源的多元性，也决定了珠宝风格的多变，或风趣心爱或典雅经典。走进一家 APM Monaco 门店，就能发现，尽管其陈列的产品包含了各种不同的风格元素，却又能在品牌推崇的共同 DNA引导下，形成个性和一致的调和。

年青顾客心目中的时髦珠宝品牌究竟有多少种或许性？除了核心的珠宝事务以外，APM Monaco 还在积极测验拓宽全新的事务品类。比方，近期推出的限量版姚晨联名系列珠宝盒、埃及宝藏手拿包，品牌乃至在“80s”系列中推出了低帮运动鞋，这些限量周边产品均调配特别规划的主题包装。但 Kika和 Philippe 均表明，无论未来是否拓宽其他品类，珠宝一直是品牌的核心。

时髦珠宝规划的无限或许还体现在多样化的资料上，2017年，APM Monaco 与法国时髦博主 Caroline Receveur 推出的联名系列测验以丹宁元素为主题，投合了年青顾客的审美偏好。

安福家园发布的《我国新生代时髦消费白皮书2018》显现，有20%的受访年青顾客将“个性化定制”放在了门店体验的首选方位。

针对年青顾客的定制化需求，APM Monaco近期推出了“专属定制手镯”服务。顾客在品牌官网翻开定制界面，顺次选择手镯的原料、尺度、定制的字母和图画及其色彩，即可完结定制。四个步骤中每一步都有多个详尽选项，乃至可调理定制图画的距离数量，充分考虑到顾客在选购过程中或许呈现的一切喜好。

全球商场价差：

“应该由品牌处理，而不是让顾客承担”

Kika向《安福家园》泄漏，此次构思团队 90%的成员都来到了我国，参与姚晨联名系列的发布活动。这一细节足可见我国商场之于APM Monaco 品牌全球战略的重要位置。

Philippe 介绍，他们的品牌早在1992年就进入了我国商场，是最早进驻我国商场的时髦珠宝品牌之一。从无到有，经过了这么多年的开展，Philippe以为，现在 APM Monaco 乃至可以称为是半个“我国品牌”了。数据显现，品牌全球范围内门店共约200余家，我国商场独占半壁江山，门店数量到达100家左右，且从一开端就采用了直营店模式拓宽商场。

另据揭露资料显现，APM Monaco 2017年6月控股了我国广州某珠宝公司，后者现在专门从事该品牌的产品出产制造。

归纳全球商场现在的情况，门店布局主要以欧洲和我国为主，亚洲仅有一家我国以外的门店坐落新加坡，美洲、非洲和大洋洲各有两处门店。我国门店的布局方面，APM Monaco 广泛大陆与港澳台区域，西部区域最远门店坐落新疆乌鲁木齐。Philippe 介绍，APM Monaco 现在人均营业额最高的区域是摩纳哥及蓝色海岸（Côte d’Azur）；我国的商场份额也十分突出，主力城市是香港和北京。

怎么应对世界奢侈品、时髦职业常见的定价难一致问题？Philippe 坦言，APM Monaco有自己的一套战略，来保证全球定价距离稳定在很小的范围内。

“咱们品牌方应该去处理（价差）这些问题，而不是让顾客承担”， Philippe 介绍，因为汇率、关税、经营方式等要素的影响，价差的确存在。比方：香港定价比巴黎廉价，而我国大陆的定价又要比香港高11%~12%。为此，品牌在尽力削减价格距离，保证对各商场顾客的公正，其间发生的损失一般由相应进步店肆的销售收入来弥补。

据国家统计局近期发布的数据显现，2017年我国珠宝商场到达特定规模的品牌零售总额到达2970亿元人民币，同比增加5.6%。

基于我国商场的巨大消费潜力，APM Monaco与丹麦时髦珠宝品牌 Pandora（潘多拉）、奥地利水晶配饰品牌 Swarovski（施华洛世奇）等以时髦个性化的规划吸引了更多年青顾客的目光。这些海外品牌与我国本土的珠宝巨头如周大福、老凤祥等展开了剧烈的比赛。

怎么在敌手很多的我国商场站稳脚跟，Philippe 说到三项主要战略：产品创新规划、用材高品质保证以及注重门店的选址和规划。他强调，品牌门店重要在打造典雅独特的氛围，而不在于铺设门店的数量。在他看来，无论是线上仍是线下，强化品牌与终端顾客之间的直接联络是 APM Monaco 的燃眉之急。这也是来年品牌侧重尽力的方向。

线上方面，Philippe以为，品牌能成功捉住我国顾客的心理还得益于适时捉住了交际网络的引爆点。从前期的大批明星佩带植入翻开知名度，到今日与姚晨推出联名系列，APM Monaco 在我国商场的线上营销战略稳扎稳打。与我国女星周冬雨、倪妮、Angelababy、唐嫣以及时髦博主 Aimee Song等 KOL的协作，大大增加了品牌的论题性，在 Instagram、微博和微信引发了火热讨论。

作为APM Monaco与我国明星的首个联名胶囊系列，Kika在采访中分享了与姚晨协作背后的故事。Kika泄漏，在整个系列的规划过程，姚晨高度参与其间（这也是姚晨第一次参与珠宝规划），她标志性的笑脸被规划成了红唇 logo 的配饰，还有兔子（姚晨公司坏兔子影业俏皮的兔子形象）和心型的配饰，配色上则融合了女人化特征很明显的粉色、赤色和白色。

当选择和明星或品牌协作时，Kika以为两边价值观上的共通性是保证协作顺畅的底子：“在与她（姚晨）的交谈中，我感触到她作为一名母亲，具有很强的亲和力，这一点与 APM Monaco 的宗族企业文化十分符合。”

据悉，曩昔三年里，APM Monaco 的销售额每年都会翻番！

Philippe 现在也常被业界问到公司是否有 IPO（揭露上市）的计划，他向《富丽志》介绍，APM Monaco 是100%的宗族企业，“不过，（企业上市后）顾客可以成为 APM Monaco的股东，这是我让觉得 IPO风趣的当地。咱们对顾客一直保持着好奇心，测验去了解他们，他们能成为咱们的股东，会令我很开心。事实上，我也期望顾客成为咱们的协作伙伴。” Philippe 这样委婉地表明。

但他强调，品牌倚靠的三大原则顺次是：品牌形象（即顾客怎么看待品牌）、团队成员的利益，品牌成绩排在了第三位。“将成绩排在优先级的最终一位，我不知道这是否可以吸引投资人”。