有“日用之美”的高级珠宝品牌 YǐN隐算一家

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年12月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月30日

首饰一直是人们整体服装搭配的点睛之笔。或温润、或闪耀的光芒下，它们展现着主人的个性，帮助主人无声地向周围的人们介绍着自己。

YǐN 隐的创始人 Dora 和 Ayur 将她们对珠宝的喜爱比作像纹身一样令人上瘾的存在。在她们心里，“金”不只是一种金属，由它打造的首饰也不仅仅是价格稍高的配饰，这样的首饰能纪念佩戴者每一个重要的时刻与人生故事，铭刻下重要的人与浓厚的爱。

Dora 和 Ayur 曾任职于奥美公关，因为无法买到兼具极简设计、高品质和高性价比的珠宝金饰，在 2014 年创立了职场极简高级珠宝品牌——YǐN 隐，致力于为个性独立、精神丰富的现代职业女性提供可以日常佩戴的真金珠宝。

从 2014 年至 2017 年，在前三年聘用兼职、远程管理的情况下，YǐN 隐的年复合增长率为 102%。品牌成长背后是国内珠宝首饰市场正在经历的整体演变： 一方面，随着国民消费水平的提高，消费者购买珠宝已经从传统的一生仅购买一次，转向基于日常佩戴需求的多频次购入；另一方面，传统老牌珠宝难以满足新一代消费者的审美需求，设计感和品质兼备的新锐珠宝品牌拥有更大的市场发展空间。

YǐN 隐的平均客单价约为 2400元人民币，25% 的消费者在第一次购入后会再次消费 YǐN 的产品。YǐN 隐坚持 DTC（Direct To Customer)直接面对消费者进行传播，除了成为少数开设天猫旗舰店的设计师珠宝首饰品牌外，品牌还入驻了大部分主流时尚和内容电商及线下买手集合店，目前正在筹备品牌的线下体验店。

品牌名“YǐN隐”取自两位创始人 Dora 和 Ayur 本来的中文名（尹&崟），也有若隐若现、低调隐没、大隐隐于世的隐的含义，带有一种东方高级的含蓄感。

“YǐN隐”入围了华丽志创办的 “InnoBrand 2018 华丽集品牌创新大赛总决赛”，并荣获优秀品牌（大赛详情参见：InnoBrand 2018 品牌创新大赛总决赛结果揭晓，15个优秀的时尚和生活方式品牌闪亮登场）。

一句话介绍“YǐN隐”

Ayur：YǐN隐的珠宝是佩戴者身体和情感上的“金色纹身”。

创业初衷：源自消费者内心的“怒其不争”

Ayur：我和Dora是曾经都任职于 4A 公司，负责奢侈品和生活方式品牌的咨询和营销的同事。之所以从职场女性跨界创立“YǐN隐“这个品牌，还是源自作为一个消费者／佩戴者内心的“怒其不争”。

2013年，我和 Dora 都遇到买不到兼具极简设计、高品质和高性价比珠宝金饰的问题：我在工作三四年后买了一款英国著名设计师的金手镯奖励自己，但佩戴三四个月后就变黑褪色了，Dora 则是在本命年和母亲逛遍全城都无法买到一件合自己心意的金饰。

我们俩都有在欧洲的生活经验，深受当地艺术氛围与设计风格的影响，另外我们发现当时可供中国女性选择的K金材质的小众设计师珠宝非常少，更多的是撞款的大奢侈品、老百货黄金，或镀金快时尚配饰，因此决定创立 YǐN隐。

创业逸闻：“次卧创业”&自媒体内容电商变现的幸运儿

Ayur：硅谷是车库创业，国内年轻人没有条件，只好“次卧创业”。创业初期，我们在一间朝北的小屋里伏案工作，小屋朝北，冬天桌下还要电动加热足浴盆才能抵抗寒冷的侵袭。回忆起来，无论是产品设计，还是公司运营，YǐN隐都是从“最小可行产品”（MVP——Minimal Viable Product）开始的，一步步地从从个人、到工作室再发展成一个品牌。虽然过程中也经历过各种社会的阴暗面和人性的考验，比如设计被抄袭、作品被偷盗等，但这些才是真实的成长动力，没有一个人或品牌是靠傻白甜能存活的。

2015年，我们有幸赶上了中国自媒体内容电商变现的开端，成为“一条”开拓珠宝品类后第一个邀请入驻的品牌。当时“一条”团队为我们拍摄了品牌视频，在微信首条发布，当月就获得了超过200万PV，扩大了在全国范围内的YǐN隐的知名度。同时，我们也认识到原来会喜欢极简精细金饰的，并不只有“审美升级”后的一线城市白领和小众人群，全国各地都有一部分憧憬美和能够辨别出好产品、好设计的消费者。只要你真诚地给他们美的东西，他们就会有识别的能力。

商业模式和目标客群：突破传统&无物理设限

Ayur：美丽的高级珠宝不一定是昂贵的奢侈品，YǐN隐要打造有“日用之美”的高级珠宝，在同样使用18K金材质及天然宝石、配备精湛金匠工艺的基础上，从互联网DTC模式，既可以减少巨额营销和渠道费用，又能不受限于买手店分成比例和控制，从而能够以更合理的价格直接与消费者沟通，实现高性价比。

此外，在定价上，YǐN隐没有采用传统的按克重计价的方法，而是按照每一件珠宝来定价，因为消费者开始认同珠宝中的设计溢价和情感价值，而不是仅把它当做投资保值的金块。

就目标客群而言，YǐN隐并不为自己的佩戴者做绝对物理属性上的限制。每一位个性独立、精神丰富、对高品质有追求的消费者都是YǐN隐的潜在用户。这部分群体既不会盲从于时尚媒体的鼓吹和大牌消费符号，也不愿为快时尚消耗品过度消费，他们已经找到自己对于品味、风格和内涵的要求。

YǐN隐目前的消费者70%是女性，包括年轻职场白领、商界高管和创业者；30%是男性客户，他们大部分是基于送礼和对戒需求，小部分是对独立设计、有纪念意义的金饰礼物有理解和追求的人士。

竞争优势：YǐN隐vs高级奢侈品vs传统黄金珠宝

Ayur：我们的竞争优势在于专注定位——高性价比的日常高级珠宝，以及可持续佩戴的设计产品，这一定位决定了我们的产品经得住审美变化和品质的考验。真金和天然宝石制成的珠宝（Fine Jewelry）和时尚珠宝/配饰（Fashion Jewelry/Accessories）是两个不同的概念。我们坚持在做高级珠宝材质的同时把控好价格，为消费者提供真正可以每天佩戴的日常奢侈品。

其实市场上和我们真正“同类”的品牌非常少，现阶段我们更多的是同消费观念在竞争：即同样的 1000~3000 元预算，是买奢侈品的银和镀金入门款，传统老金子的素圈，还是几件时尚首饰——而YǐN隐提供了一个全新的选择。

营销心得：打造自己的品牌美学和“仪式感”

Ayur：要打造自己的品牌美学和“仪式感”，与客人建立起情感关联，把它们变为比你自己更熟悉品牌和“入坑”的粉丝。

我们现在的每个系列都对应着和YIN这个发音相关的字，比如对应月相阴晴圆缺的“盈”系列，展现无垠宇宙行星的“垠”系列等等，给人以丰富的想象，为品牌提供足够可以挖掘的精神内涵，每一位佩戴者都可以代入自己的解读与诠释。同时在资源有限的情况下，自己会围绕着不同系列去生产创意内容。

然而，我们也发现单音节的品牌名开始不会像“瓜子二手车”、“三只松鼠”一样易于理解和传播，三声更是难，品牌每个系列的“逼格”更是需要一定的门槛和时间去理解。

不过打造一个奢侈品/高端品牌的是一个需要耐心的过程，在保证差异化和独特性的同时需要品牌去引领而非迎合消费者，粉丝自己会给你的产品起好易于传播的昵称。

供应链管理：建立自己的供应商体系

Ayur：在材料上我们坚持严格的筛选标准，工艺上启用的都是有着5-20年的金工经验的老师傅。在整个供应链管理上，经过4年多的磨合和踩坑，我们已经形成了自己的供应商体系，最终筛选下来的工厂除了能够保证稳定的高水平工艺以外，还能保证“轻”、“柔”、“快”、“专”，即满足设计师品牌低起订量、发布节奏、灵活定制的需求的同时，也可以快速根据市场反应补货，减少备货资金压力。

品牌的短期目标和长期愿景

Ayur：从品牌发展层面来看，短期内希望做成能被中国人和世界知晓的新锐珠宝品牌，提到中国珠宝，提到极简设计金饰，就能想到YǐN隐。长期来看，希望YǐN隐持续成为一个在世界范围内有影响力、受尊敬和喜爱的珠宝品牌，可以承担更大的社会责任并引领发声。

从商业层面来看，希望在设计师品牌和商业成功中找到一个平衡点，做到稳步增长，长久存在，美而强。