突围传统童装——小猪班纳如何破局迎新生？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2019年01月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2019年01月03日

据安福相册了解，我国童装商场集中度低，还没有构成完整的竞赛格局，除了众多的专业童装品牌外，跟着成人服装商场趋于成熟到达“红海”，众多国内外成人服装品牌企业也纷繁加入战场，加重了职业竞赛，构成了现在国内外众多品牌混战的局面。

据安福相册得悉，20世纪80年代末、90年代初，国内专业童装商场开端起步，早先进入商场的一些品牌由于占据商场先机，最先获得了职业的第一桶金。小猪班纳是在九十年代开展起来的一个品牌，现在已开展为一家集研发、出产、出售于一体的现代化服饰童装品牌，是我国名列前茅的现代化童装专业企业。小猪班纳系列品牌年产量1100多万件，专卖连锁店1500多家，出售网络掩盖全国各地及亚、欧、美洲等区域。因小猪班纳暂时还未上市，公司具体经营和财务状况等没有具体表露。但我们从职业内部了解到的是，小猪班纳与安奈儿商场份额持平，以它0.8%的市占率为依据，并结合它的产品单价以及估算其大概销量等，小猪班纳也现已位列于10亿玩家的童装品牌榜单。

未来，童装商场的竞赛必定会加重。专业做童装的传统品牌又该如安在竞赛剧烈的环境中分一杯羹?

相比较而言，现在专业童装品牌整体表现稍好于成人装延伸品牌，首要是由于专业童装进入童装商场较早，对童装职业消费特点掌握的更准，品类全面。可是在成人装延伸品牌快速拓展下，能否据守当下地位却未可知。

商场总是充满戏剧性。曾经的童装巨子轰然倒下，随之崛起的却是一些副业做童装的公司。运动体育品牌、快时髦品牌、休闲服饰品牌以及其他成人装品牌接二连三的出现，纷繁加码童装商场。这种剧烈的冲击，无疑给一大批专业的童装企业造成很大竞赛压力，一些小企业乃至面对生死存亡，濒临破产。

假如没有其他品牌的“围追堵截”，这些规划不等的童装企业或许还会依照各自既定的频率和轨道，优哉游哉地过着自己的“小日子”。可是，曾经需求相对单一、职业求过于供的服装商场现已一去不复返，面对“强敌环伺”、“群雄逐童”的剧烈竞赛态势，这些传统的专业童装企业怎么才干绝地反击?小猪班纳这些年又有哪些打法是值得学习的，以及失去的机会。

包围一：新推或代理国外品牌，小猪班纳多品牌完结差异化运营

据安福相册了解，　在主品牌外，一些领军童装企业经过推新品牌或代理国外童装品牌，构成差异化“多品牌”阵营。传统品牌水孩儿所属的北京嘉曼服饰有限公司也于2013年新引进了欧美品牌Hush Puppies(暇步士)。暇步士主打休闲时髦风格，首要进驻高端商场，在产品风格和途径定位上都与主品牌水孩儿构成必定差异化。

小猪班纳于2011年新推出“朋库一代”和“爱儿赫玛”，首要针对二三线商场和婴幼童装商场。

经过这些定位、风格、途径分销存在差异化的新品牌，这些童装企业希望掩盖尽可能广泛的童装商场，增强企业整体竞赛实力，扩大商场占有率。

包围二：经过大装品牌授权，小猪班纳特立独行

经过与大装企业进行战略协作，大装企业对其进行品牌授权，每年收取必定的品牌使用权益费，推出与大装企业同名的童装品牌。进行比较早的派克兰帝与李宁协作，推出李宁Kids，其时派克兰帝每年向李宁缴纳约1700万元左右的品牌使用权益金。其时李宁Kids的出售规划已增加到约2亿元，在商场上已构成较大影响力，只是尾随阿迪达斯、耐克的童装。

同样成立于90年代的小猪班纳一直算是一只特立独行的“猪”，很少能看到他与哪个品牌协作的消息。跟着越来越多的成人装进军童装，大品牌开端扶持自己的童装品牌，与大装品牌的协作越来越少。对于小猪班纳来说，近些年现已将自己打造成童装职业的头部玩家了，不知道会不会有向其他范畴延伸的主意。

包围三：冲刺IPO，小猪班纳企图登陆本钱商场未过审

虽然现在的商业模式开端提出“小而美”概念，但在很大程度上，“小”便意味着实力弱，抗危险能力差，而唯有强壮才干在竞赛中不被淘汰，赢得优势。企业开展壮大无疑需要本钱支撑，但明显，本钱是大多数中小童装企业的短板。

为求突破，2014年，约有1500家店肆的小猪班纳冲刺A股IPO，寻求上市。不幸的是，小猪班纳最后被“终止检查”，暂时无缘本钱商场。

包围四：联合IP造势，小猪班纳还做到了自造IP

IP联名一直是童装职业心照不宣的一种方法。典型的迪士尼童装、凯蒂猫童装是纯粹依托IP授权起家的，还有迪士尼授权安奈儿童装，IP和知名童装品牌的协作。小猪班纳也不甘落后，2018年，小猪班纳推出小黄人系列款。

其实早在几年前，小猪班纳就现已将自己的品牌打造成IP，在2015年暑期推出小猪班纳大电影。现在小猪班纳在童装圈也是一个有名气的“猪”的形象了。

包围五：注重延伸品牌途径力，小猪班纳全途径布局

国内童装职业里更多的是一批走批发商场分销途径、仍处于“商标”时代的中小型、创业型童装企业。对于这类企业来说，线下的品牌优势并不杰出，乃至还未构成。这些本土童装品牌首要的竞赛缺陷在于零售能力弱，传统企业都应该顺势而为，捉住电商、移动互联范畴新的开展机遇，打通线上线下，全途径布局品牌商场。开辟零售商场，打造独有的品牌出售途径，这样品牌才干坚持高速增加。

2018小猪班纳正式进军零售职业全途径营销行列。关绍洲先生作为新任CEO开端雷厉风行进行改革。最后推出“线上领券，线下消费”的模式，将线上线下的流量整合到一起。为新零售“打头阵”的500家智慧门店也现已建立完结。新零售获得开始成功，这也将为小猪班纳带来另一次重生。

传统童装品牌面对更多的挑战，想要包围只是依托这五点是不行的，可是在大局战略中，这五点是非常关键的。小猪班纳在这五点中有不足，可是在其他方面又有很多创新。刻画小猪班纳形象IP、撮合社群发明粉丝经济……近年来算是传统企业中开展有活力的，跟着未来童装商场的不断扩大，格局不断构成，小猪班纳这种不断进步的企业应该会有比较好的开展。