太平鸟用“青年文化”革新自我 本土服装品牌这样抗衰老

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2019年01月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2019年01月05日

如果说和平鸟被铭记是由于开国内传统品牌年轻化转型路途之先河，那么2018年则是其在这条路上做持续深化的进程。本文从和平鸟品牌力、产品力、途径力、营销力、出售形式等多维度切入，一同回望曩昔一年，在比任何时分都苛刻的商场环境下，和平鸟的商业表现。

01

品牌矩阵

年内再添两位新成员，布局童装和家居商场

2018年初，和平鸟品牌矩阵再添两位新成员，分别为法式婴童服装品牌Petit Avril贝甜，以及家居品牌PEACEBIRD LIVIN（和平鸟巢）。

据和平鸟介绍，之所以会选择展开法式童装贝甜PeTiT AvRiL的培养，是想致力于打造高质量、高品位的平价童装，与已有品牌Mini Peace构成价格梯度，占据不同价位的童装商场，一起提高公司童装的商场占有率。

据欧睿2016年度国内童装品牌出售额排名统计显现，和平鸟童装排名第十二，2016年营收涨幅高达65.91%。2017年，Mini Peace童装完成零售额10.42亿元，同比增加29.31%。而据最新的和平鸟2018年第三季度财报显现，Mini Peace童装已完成零售额5.61亿元，同比增加24.16%。

不难看出，和平鸟在加快布局童装商场的脚步。毕竟，我国童装商场处于蓝海期，还没出现真实意义上的巨子。

与此一起，和平鸟还率先嗅到时髦低龄化趋势，早在2017年3月，旗下童装线Mini Peace加推主打2-3岁幼童的Mini Mini系列，将原本3-10岁的掩盖区间再往前扩了一点。并于本年6月9日，于杭州大厦开出了旗下首家单系列门店——Mini Mini，在面积45平的空间内，陈列了近百个SKU。其间，还不乏与迪士尼再次联名的2018夏季新品——迪士尼玩具总动员协作系列。

而增资入股宁波和平鸟巢艺术文明传达有限公司，是想为新生代客户供应时髦、有用和平价的家居装饰类产品，经过有策略地扩展和平鸟品牌的产品范围，提高和平鸟品牌的丰厚性和客户体会，增强客户黏性。

作为和平鸟旗下首个时髦日子家居品牌，PEACEBIRD LIVIN将店肆分为三种类型：100㎡的精品店、200㎡日子店与300㎡以上的概念店，以此来满足不同顾客的时髦需求。9月22日，PEACEBIRD LIVIN（和平鸟巢）品牌形象全新露脸，宁波地区五店齐开，建议“不过日子愿望一场”品牌主题活动，斩获超高人气。

至此，和平鸟品牌矩阵中，已涉及男装PEACEBIRD MEN、女装PEACEBIRD WOMEN、少女装乐町LED’IN、MATERIAL GIRL、家居PEACEBIRD LIVIN’和平鸟巢、童装Mini Peace和Petit Avril贝甜7大品牌。

02

货品联名

与Coca-Cola、迪士尼、P&G等各路IP大佬玩嗨了

服饰零售的本质是以顾客为驱动。早早瞄准95、00后年轻人的和平鸟，正在将对这批新生代时髦顾客的洞察发展为核心竞争力。

9月18日，和平鸟携手华丽志，发布《2018我国新生代时髦消费白皮书》。张江平表明：“咱们希望经过此次白皮书出现我国年轻人带来的新趋势、新观念和新文明现象。经过顾客调研的方式，在深化了解和平鸟品牌文明的基础上，白皮书帮助咱们了解与年轻人消费行为乃至背面的心理状况、文明，一起，咱们以为，白皮书的发布也是对自身品牌的最佳传达。”

查询发现，这是一批自我意识渐强、情绪丰厚、勇于表达、对未知世界充溢猎奇，一起比以往任何时代人都情愿承受新潮的一代。

为了表达这批“新生代”对时髦寻求的态度，和平鸟早早玩起了跨界联名，效果还不赖。

2018年，和平鸟持续加码，以货品、规划力为核心，联名一再，制造爆款效应。据不完全统计，和平鸟在曩昔一年跨界联名近20个系列。其间，不乏有与迪士尼、Coca-Cola、PLAY BOY、粉红豹、MTSS、NICO PANDA、凤凰自行车等时下超级IP协作。

03

途径四轮驱动

购物中心与电商是微弱“后轮驱动力”

此前，张江平就曾提出和平鸟在途径建设上实施街边店、百货、购物中心和电商的“四轮驱动”形式。街店和百货店是传统零售业的前轮，而如今购物中心和电商将成为和平鸟微弱的“后轮驱动力”。

在张江平看来，调集各类品牌购物与吃喝玩乐于一体的购物中心已成为年轻人宠爱的线下消费场所。这也解说了和平鸟为何将购物中心途径作为重点发展对象的原因。“和平鸟的快速增加离不开品牌力、产品力与途径力上的协同爆发。”

据公开资料显现，2018年上半年，和平鸟的购物中心门店已有1493家，同比增加18.96%；购物中心门店的零售总额为16.49亿元，同比增加27.52%。

而与全国闻名连锁型购物中心协作，利于两边拿出最好的资源，经过途径搭建、资源互动，树立商业地产与品牌商协作的杰出榜样，保障零售质量和运营体会。

本年8月23日，和平鸟和苏宁达到战略协作协议。就构建场景互联的智慧零售生态、智慧零售消费新场景、营造品牌与新生代顾客的新对话语境等方面进行了深化探讨，并签定战略协作协议，一起布局商业地图。

和平鸟和苏宁达到战略协作协议

9月，和平鸟PEACEBIRD旗下49家品牌店肆联合浙江省内17座万达，助力万达入浙12年的首届浙江万达狂欢购物节，并于24日“和平鸟超级品牌日”当天创造81.8万元的出售成绩。12月21日至25日，和平鸟集结旗下69家品牌门店联合中南区29座万达广场，玩转节庆营销，敞开途径营销新玩法。

此外，和平鸟已与银泰、印力、百盛等树立了杰出协作。未来，还将持续深化KA战略，和KA集团树立杰出的战略协作关系，并就彼此的项目合理规划，资源整合，产生合力，构成规划。

据《莆田运动鞋网》发布的《2018年度购物中心关注立异品牌榜TOP100》中，和平鸟强势位列TOP3。

再说电商途径，作为榜首批展开线上事务的企业，和平鸟从一开端就显现出了在线上途径的野心。

2008年，和平鸟电商事业部成立。一年后，和平鸟参加了天猫初次举行的线上双11——一个仅仅是有促销节点的’光棍节’。“大家都留下来加班，那一晚干了52万，是天猫总成交额的1%。”和平鸟电商新媒体事业部总监米左回想道。

如今，和平鸟走过了电商的第10个年初，增加，是这10年来的一个关键词。双十一单日成绩从开端的52万，上升到了如今的8.18亿，10年间翻了1573倍。线上事务也从刚开端的0，到了2018年三季度的11.27亿元，占据总营收的23.44%。

和平鸟双十一作战现场

10年时间，和平鸟电商的人物也从最开端的销库存改动到了如今的全途径和新零售尝试。

04

我国品牌的世界视界

要将国潮带到更远的当地

2018年，能够说是和平鸟的“出海元年”。

2月7日，PEACEBIRD携旗下主力品牌PEACEBIR WOMEN、PEACEBIRD MEN登上纽约时装周，初次正式露脸世界商场——为和平鸟的世界化战略布局，获取世界的时髦买手资源、提高自身的全球品牌形象，迈出重要一步；这也是和平鸟作为“国潮”领军的我国时髦文明的全球表达，赋予我国品牌自傲。

PEACEBIRD纽约时装周

“现在，咱们站在一个更高的途径去挑战自我。希望经过这种态度让一切的国产品牌一同变得勇敢起来，将国潮带到更远的当地。”张江平曾向媒体表明。由于大约有二十年，我国的本乡品牌都是不自傲的，许多时分会惧怕表达自己。“咱们一直深信未来的和平鸟必定是一家跨国企业。和平鸟坚持做好国内商场的一起，兼具布局世界商场的野心。”

4月24日，和平鸟携手阿里出海澳洲。和平鸟联合创始人、电商总经理翁江宏出席并参加澳大利亚举行的“阿里之夜”，表明将联合阿里天猫，瞄准8000万全球华侨。

翁江宏坦言，把本乡的服装卖到海外确实有一定难度。但能把“像和平鸟这样本乡最优秀的规划师规划出来的我国时髦服装带给全球的顾客”，也是一件很有价值的工作。毕竟，目前全球有着8000万的华侨，他们对于我国品牌的需求还是很大的。

05

聚集青年文明

“2018年和平鸟的品牌战略是聚集青年文明，包括推出“和平青年”这样的品牌倡导，鼓舞年轻人在青年狂放的外形表象外，聚集内涵自我的成长。”张江平谈到。

9月，PEACEBIRD集结旗下多个品牌建议919和平鸟集团日“和平青年 大有可为”，经过对 “THE STRENGTH OF INNER PEACE”的视觉演绎，来晋级界说其独有的品牌文明价值，然后赋能新生代青年成就愈加强壮而独立的自我，活出闪烁人生。

另一方面，PEACEBIRD联合YOHO！潮流志在全国6大城市13所高校建议“和平青年 大有可为”的高校青年有为方案，邀请和平青年们一同探讨“有为”的日子状况，并与MARS APP搜索城市日子里“和平青年”的有为容貌。

此外，和平鸟还携手NOWRE对话央美青年，经过重塑、结构、创造，探究“和平青年 大有可为”的深层意义，让和平青年们“镇定的心里造就独立强壮的自我”的价值文明愈加深化人心。

06

亿元加盟俱乐部

“100011184”，这是截止2018年11月13日张玉静手中14家和平鸟女装加盟门店的出售数据，也是她在做了18年和平鸟哈尔滨区域代理之后榜首份“破亿”成绩单：11个半月，卖了1个多亿。其间不乏单门店出售近1800万的。

用张玉静的话说：“零售榜首立场是顾客”。凭借着对顾客的熟识和顾客画像的日渐清晰，张玉静越来越懂得如何用产品和顾客树立强联络。

一起，和平鸟旗下首家加盟调集店也于8月在贵阳花果园购物中心正式露脸。店内将集结和平鸟旗下的PEACEBIRD WOMEN和平鸟女装、PEACEBIRD MEN和平鸟男装和LEDIN乐町少女装三大品牌。近800平米的店肆内，三大品牌800余款货品联袂上新，显示其品牌的跨界实力的一起，为贵阳顾客同步最新鲜的时髦消费体会。

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“以销定产”的TOC形式

抓住年轻顾客并不意味着和平鸟仅在于产品和营销上的改动，供应链办理上也必须要随之调整。张江平称，和平鸟从2016年下半年便开端对供应链办理进行了调整，2017年完整地做了一年。先从男装品牌引入TOC办理形式进行测试。“测试十分成功，从开端的磨炼困难、抱怨到最后一切的部分都十分愉快，完成售罄率、存货办理上质的改动。”

目前，和平鸟经过每周两次的产销协调会议对信息反馈进行整理断定补单产品。补单后10～14天，依据TOC剖析成果把货分到各个加盟商门店。其次则是将供应链信息打通，未来门店的动态会直接供应供应商、加盟商，完成信息在产业链上的畅通。如此能够完成加盟商之间货品的快速流通。

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和平鸟2019新年献词：

聚集时髦，数据驱动，全网零售

和平鸟的2019年，战略大将聚集时髦，数据驱动，全网零售；组织上会朝着柔性组织的方向去努力，对商场的调整应对更灵敏；商场策略方面，还是需要聚集在已有商场的深耕和新兴商场的探究上。

回望和平鸟的2018，品牌底蕴和归纳实力沉淀加深。8大类年度热词，以顾客为驱动，提高产品时髦度，使用大数据和新技术进行产业链全面数字化晋级，经过线上线下一体化提高效率与体会，最终往价值导向晋级。