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2018年Kappa如何实现突围？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年01月14日

据安福家园报导，不久前，全球时髦数据渠道Lyst公布了2018年街头圈最强logo榜，作为业内颇具威望的时髦数据渠道，这份榜单归纳了来自120个国家，8000万名购物者在Lyst搜索引擎上的数据，并总结了12000名设计师以及500个商店关于时髦单品的搜索结果，可以上榜者无疑都是本年表现亮眼的潮牌豪门。

其间，值得一提的是潮流运动品牌Kappa排名第7位，作为沉寂了数年的潮流运动品牌，可以在本年逆袭，成功登上Lyst榜单，标志着这家沉睡数年的潮流运动品牌正在苏醒。

那么，在2018年环绕年青顾客，Kappa究竟在应对潮流职业多频的改变下，是怎么突围的？同时，在面对顾客对文化故事和日子方式的神往趋势中，又是怎么借由产品和营销互动树立品牌“护城河”的？从本文以下内容中，咱们可以窥探Kappa于2018年火爆背面的头绪，或给职业带来少许启示。

盘点2018Kappa营销的成功事例：精准的年青人消费趋势洞悉

回忆Kappa在2018年的成功“逆袭”，能发现有诸多靠近年青顾客的营销事例，其间不难看出Kappa关于年青顾客有着精准的洞悉力。

据安福家园得悉吗，2018年9月，Kappa发布了Kappa BF女子系列。此次营销活动中，Kappa以25-35岁女人用户为中心受众，向他们传达了“无惧定义”的特性主张，即在穿着方面，倡议用户尝试不同的风格突破，以此传递不受绑缚的个人日子理念。经过凭借自媒体、明星穿搭及KOL力气推行新品并带动出售。

据安福家园报导，7月，Kappa推出BANDA系列与CHARMS联名系列上市，经过潮流媒体造势，提高潮流圈对BANDA系列和CHARMS的重视。经过对BANDA全系列线下预览会的预热，引起群众对BANDA的重视，推出新产品——222BANDA系列。该系列以年青潮流人士为中心受众，凭借多维度的媒体矩阵、视频渠道的运用及KOL力气推行新品并带动出售。

10月，为添加Kappa在群众的面前的曝光度，提高Kappa天猫旗舰店的出售，凭借双十一火爆出售前的预热阶段，与天猫携手登陆天猫潮流盛典。邀请台湾艺人蔡维泽/傻子与痴人乐队，助力潮流盛世，吸引群众重视，同时献出Kappa尖货系列以及BANDA新系列走秀，吸引群众目光，为品牌增添潮流气质。

从这三次成功的营销事例看出，Kappa的营销思路：在渠道上首要环绕着双微、小程序、小红书等前言；在形式上分不同的阶段，叠浪型营销输出；在内容上聚集品质与创新，以诸多潮流明星赋能。

双微、小程序、小红书等前言作为时下年青潮流集体的干流交际渠道，可以精准的反映出时下年青集体的喜爱，而分阶段，层次感鲜明的营销形式也可以让营销时间继续发酵，再加上爱豆示范效应作为引爆点，进一步提高潮流运动形象。

不难看出，Kappa可以重回街头潮流年青人的视野C位，就是由于坚持着对时下潮流职业动向的敏锐嗅觉，以及精准的年青人消费洞悉趋势。依据于此，进而打开吻合潮流运动消费集体的特性化爱好需求的营销途径，让更多的年青人重视并购买Kappa的潮流运动产品。

而Kappa在这一年与年青顾客的交流中，不断探索，更加坚决了Kappa在产品运营和品牌营销双层面继续环绕顾客特性化潮流需求的决心。

用户思想上的动态“稀缺性”：Kappa的实时反响渠道

精准的洞悉年青人消费趋势只是品牌营销的基础，关于Kappa来说，最难能可贵的是及时的利用精准的反响机制和相对应的潮流营销与年青人坚持继续交流，进而环绕着重“稀缺性”打开营销故事活动，从而让更多的年青顾客了解并认同品牌的文化故事和特性标签。

在互联网年代，有流量的当地就有广告投进价值，而现在的大数据营销更着重用户数据的全面性和准确性，企业也经过这些数据给每一位用户贴上相应的标签，然后在营销时依据不同的标签用户推送不同的定制化内容。

正由于在竞争激烈的潮流运动服饰领域，趋同化的产品日益增多，品牌更需要向用户传达出自己不行代替的“稀缺性”故事，以及更快速、高效的决策反响途径。而置身在瞬息万变的互联网中，这种不行代替的“稀缺性”故事就来源于用户的实时反响，只有可以掌握当下用户对未来商场的潮流导向需求，才干真实的培养出这种差异化的品牌调性。

Kappa就是经过精准洞悉才能与及时的反响思路，进而掌握住用户时下最精准的“稀缺性”故事需求，以此倒推更富品牌标签的特性化故事，并为一系列产品赋予“稀缺性”的产品故事，与年青顾客发生情感的共识，从而提高产品出售转化和品牌好感度。

就比方本年复古潮流的回潮是职业不争的趋势，有关复古潮流产品均是由年青潮流顾客掀起的街头潮流标配。Kappa依托敏锐的商场洞悉力和创新产品需求的敏捷响应，很快地绑缚“串标”等大热产品，完成一系列有关产品的落地营销活动，形成了2018年具有强壮影响力的品牌符号营销故事。

例如本年Kappa开办GR8国际买手店、与日本著名潮流大师仓石一树联名并推出以VaVa站台的女子系列等等营销活动，都是根据Kappa精准、实时的用户大数据调研为样本，实现对年青人实时、精准的营销战略和营销落地。

更重要的是，Kappa在2018年seeding明星穿搭植入和KOL运用方面也是根据对当下潮流年青人的喜爱为依据，并结合明星、红人的当下热度评估的实时反响，挑选断定最佳人选合作，经过他们实现与年青顾客面对面的交流，为品牌实现带货。

在2018年，Kappa一方面为潮流顾客供给了最优质的潮流穿搭解决方案，另一方面也在职业内成功铸造了潮流品牌唤醒的成功范例。而在往后，这种日趋成熟的潮流运动营销思路更会成为Kappa迈向下一个台阶的推进器，走出一条差异化的潮流运动之路。

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