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球鞋租借能否成下一个1亿美元的生意潜在商机后的隐患

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年01月20日

现在球鞋和与球鞋有关的资讯已经彻底的浸透到了「Y」代代和「Z」代代的生活中。他们关于球鞋的铭感已经和「习气运用社交软件」以及「推崇电子竞技」等相同，成为了痕迹在这一代人身上的标签。即便不是真实的 Senakerhead 或许资深的街头潮流文化爱好者，现在的年青人都或多或少的具有多双，并且渴望具有更多双的球鞋。球鞋俨然成为了时下年青人标榜自我的「名片」。这一状况也唆使比方 Gucci、Balenciaga、Prada 和 LouisVuitton 等品牌纷纷加大对旗下球鞋产品的投入，在每一季的产品中添加球鞋产品并投入更多的宣扬推广精力。加上 Nike 和 adidas 等传统品牌乐此不疲的打造充满论题性的定量鞋款。

时装屋的球鞋在品牌附加值及做工、材质等多个因素的构成下自身就有着不菲的价格。而传统运动品牌球鞋的官价尽管仍旧亲民，可是又会呈现供不应求的状况。在这两股「力量」的合流之下，顾客在购买球鞋时，面临着「买不起」和「买不到」的问题，有时分乃至是二者合一。

要处理或许减缓这种供需联系的不平衡，除了品牌自身的营销形式改变以及规范化的二级商场外，参考传统奢华品租借形式的球鞋租借，也许是时分探讨这一商业形式的可行性了。

值得参考的商业形式

与其说是租借，不如给其赋予一个愈加盛行的姓名：同享球鞋。同享单车的普及给人们的生活带来了便当。同享雨伞、同享充电宝等概念也日渐鼓起。而以「天」为计数单位租借的同享奢华品途径也在国内敏捷鼓起。翻开手机的使用商店，以「同享奢华品」作为关键词进行搜索，已经能跳出很多的 APP。

奢华品的同享租借极端简略易操作，只需注册(部分 App 需求实名认证)，交纳租金和押金即可。途径上的产品多为八九成新。其间一家途径的产品分为重奢和轻奢两种，重奢的租借费 25-50 元/天，轻奢为 1-25 元/天不等，七天起租。尽管租借费廉价，但下单时需交纳较高的押金。押金依据产品价值来定，比方轻奢产品的押金为 1000-5000 元，重奢为 6000-12000 元。这样的操作形式，假如将各种类型的包袋和手表等奢华品改为球鞋，全体上来看是彻底可行的。

租借奢华品的首要消费群体大致分为两种：榜首，对奢华品有神往，且现阶段的收入无法匹配这样的神往;第二，对奢华品有神往，现阶段收入能够支撑其购买必定的奢华品，但一起期望能以较低的价值，用各种不同样式的奢华品。但这两种客户群体的基数其实并不大。关于榜首种起点来说，租借箱包饰品是个低频率事件，只有到了需求「虚荣」的场合，才会有需求。第二种起点则是日常的，用户习气是把途径当成自己的云端衣柜，但有这种起点的用户数又是少量。

而假如同享球鞋租借途径对应的客户群体是现在所谓的 Sneakerhead 和街头潮流爱好者。榜首种对球鞋有着神往但收入无法匹配的群体尽管不多，可是对限定联名和论题鞋款有神往的人群基数仍是很大的。而关于第二类需求，现在大部分消费球鞋的主力都已经陷入了「鞋不在精而在多的」的怪圈之中，被这种观念所影响的顾客反而能给同享球鞋这一商业形式带来时机。

潜在的商机

球鞋关于当下和未来顾客的重要性预示着球鞋商场还有着远未被开发殆尽的潜力，即便在价格和附加值上无法比拟传统的奢华品，可是次代代人群的疯狂追捧让这个商场绝对不容小视。回头观望美国券商机构 Wedbush 发布的 2017 年全球运动用品商场的最新份额排行榜单，包含旗下 Jordan Brand 在内，Nike 和 adidas 两大巨子占据全球约 56% 的商场份额，总过录得 607 亿美元的出售额，而整份榜单中还没有将传统时尚和奢华品牌在球鞋范畴的出售额概括在内，假如全面的做统计和核算，那么一个千亿级美元的商场俨然已经形成了。定量出售的鞋款中签者少之又少，还有二级商场阻碍，时装屋的时尚球鞋尽管不需抢购，但颇高的官价，能轻松承受的人也不在多数。渴求球鞋的顾客必需寻找新的途径来释放他们的消费力。

比方上文所说到的，年青顾客和未来的潜在顾客容易受到商家的营销攻势和商场营建的氛围左右，仿佛只需是 NikeLab 的联名、只需是 OG 的 9 孔 Air Jordan 1、只需是 YEEZY Boost 鞋款就有必要要具有。假如把同享球鞋看成是在线云鞋柜，在不考虑押金的状况先，每天以 50 – 100 左右的价格穿着最新的鞋款，且能够一周、一月乃至一季都不重复，这对那部分垂青球鞋所带来的「虚荣感」的顾客来说，的确太具有诱惑力了。

而除了顾客，同享球鞋还能够牵引出许多组合的盈利形式。比方顾客自己着用过仅仅几回的定量和论题性鞋款，假如之后没有了自己的着用需求，现在唯一的处理方式就是以二手的价格做再次出售。假如有了成熟牢靠的同享租借途径，能够那么它们就能够以依托自己的公信力向这些「资源过剩」的顾客收回球鞋。在清洗保养后，再通过途径租借给有需求的客户，途径和球鞋的真实持有者只需依照份额同享租金即可。在这种形式下，途径的本钱下降，「资源过剩」的顾客能够通过自己的球鞋持续盈利。

而同享球鞋还会涉及到比方货源和清洁维护等诸多问题，这又能够与球鞋判定及球鞋清洗等球鞋周边衍生职业发生互动。诚然，这些衍生出的商业形式背面都蕴藏着无限的商机，但一起也需求实际操作的验证。

未知的风险

奢华品租借途径由来已久，美国奢华品租借途径 Rent theRunway 供给高档品牌的服装、饰品、手包等租借效劳，覆盖全美 600 万会员，并且在 2016 年出售收入到达一亿美元。而在盛行倾向快餐化，时尚倾向街头化的这几年，已有了敞开球鞋租借效劳的先例。美国租借精品鞋款的公司 LSWOP ，该公司前期专门供给精品品牌球鞋比方 Louis Vuitton、Saint Laurent、Rick Owens 的租借效劳。而在 2016 年 YEEZY Boost 系列如日中天时他们就敞开了YEEZY Boost 350 V2 鞋款的租借效劳。但在当时好像没有引起太大的商场反响，由此可见同享球鞋也会面临其他同享经济都会遇到的问题。假如参照奢华品租借职业的经验来看，在破损判定及追责方面都易引起纠纷;此外，顾客还或许遇到效劳不到位、售后体会不佳、胡乱收费、产品真实性等问题。而同享租借球鞋或许遇到的问题还远远不止这些。

需求

实际上，和租借奢华品相同，球鞋租借或许就是就是一个「伪需求」，是「消费降级」。租借球鞋在心理上忽视了购买欲和占有欲，以及清洁卫生问题。目前国内的球鞋文化范畴还在起步阶段，当大部分顾客还在寻找并建立正确的价值观及消费观时，以租代买的方式「享受」球鞋的确能够很好的存活和开展。但正是由于国内的球鞋文化还未成气候，以此为基础测验敞开同享球鞋事务，自身也有着赌博的性质存在。而关于有租借球鞋需求的人来说租鞋这件事很难口碑发酵，想象一下，自己租来的 Nike Air Yeezy 2 在 Party 上大放异彩，但有人会主动跟好友们分享这是他租来的嘛?有必要认识到，这种通过球鞋取得的优越感是许多人消费球鞋的驱动力，同享租借球鞋让这种驱动力荡然无存，那么顾客为何还要问津呢?

货源

假设客源不是问题，进入到留客环节。一个租借途径肯定是要丰厚自己的货架，顾客假如发现球鞋的样式并不丰厚，或许没有自己心仪的「狠货」，那么转化消费也就不复存在了。但丰厚货架是一笔很大的本钱，这其间还包含收购的物流本钱、维护保养本钱、仓储、折旧的本钱。事实上，各大品牌也不大或许会认可和支撑乃至会抵制租借事务。因而货源绝大部分是两个来历：B 端直采和 C 端收回。假如 B 端直采的不到品牌的支撑，那么品类和数量的丰厚就无从谈起，后期更不要盼望规模化和连锁化，即便有足够的本钱扫货也意味着本钱投入巨大，回本周期会非常长，从而陷入到「同享单车」的困局中。而 C 端收回从顾客和二级市上这个途径走，操作起来困难非常多。比方球鞋范畴最为灵敏的真假问题。

判定

直接从官方途径收购，假如能得到品牌的支撑，那么真假问题能够方便的处理，但这几乎不或许。那么从二级商场上收回球鞋，途径的判定能力就遭受了检测。自身球鞋判定范畴就是一个令人避之不及的灵敏点。而一双稀有的，从二级商场历尽含辛茹苦淘换回来的定量鞋款租借出去之后，还面临收回阶段遇到假货的问题。客户也不期望穿着一双打有租借途径防盗扣的的球鞋来告诉别人自己的球鞋是租来的。能够预见的是，假如途径和用户之间有什么纠纷，这个环节必定是最有争议的。

洗护

比较其他产品的租借，球鞋归于贴身产品，光是这一点就会吓退一部分有兴趣的顾客。产品的维护还涉及到保值以及后续的售卖，特别是被租借的球鞋必定以稀有和昂贵的论题样式居多，重复利用后的磨损归于不可逆的损耗，这样一来每次运用完后的维护本钱也会叠加，但终究也会有运用作废的时分。产品全体的生命周期和其他同享类产品比较或许更短。目前看来唯一的处理办法就是和 Jason Markk 这类球鞋清洗及维护途径进行长期的专业协作，压缩一部分洗护的本钱。

物流

即便有着顺丰快递这样高效率且安全的物流效劳处理方案，在没有足够体量的状况下，物流的本钱也不会下降。这部分本钱会和之前说到的洗护本钱相同，终究叠加到顾客头上。而假如从租借产品的价值方面和用户体会的角度出发，自建物流最为可行，但没有到达一个巨大的体量，这样的处理方案同样是天方夜谭，何况在租借结束后怎么向客户收回，客户用何种物流寄回也是不可控的。

资金链

即便以上所有问题都处理了。同享球鞋租借还有一个全体的应战，不同于二手车、二手房、同享单车，现在球鞋的新样式迭代速度真实太快，其盛行与过时的时间差都相对短暂。不断的跟上盛行趋势收购来的球鞋在租借期间没有回本，但许多新款就会呈现，旧款被同享的几率会敏捷滑坡。即便跟从论题性来买货也要有着很强的预见性。因那些被收购来却少有人问津的球鞋，它们会敏捷成为积压库存，怎么消化又是一个棘手的问题。没有快速的周转和处理办法，积压库存就会成为压断资金链的最终一根稻草。

显然，现在敞开同享球鞋租借的时机至少是存在的，究竟处于上层的球鞋商场不仅没有饱和，还在不断壮大。可是彻底仿制同享奢华品和其他 O2O 同享经济的运营形式显然是不够的。也许当顾客对球鞋的需求再提高一个层次，而本钱对球鞋范畴的投入再添加一个量级时，纯粹的同享球鞋租借途径就会应运而生。

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