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大众休闲企业去年业绩有喜有忧，加大渠道调整转型力度
纵观海澜之家、森马服饰、和平鸟、拉夏贝尔等几家群众休闲服饰企业的2018年开展情况，虽然各家企业成绩呈不同开展势头，但企业均加大途径转型调整力度，在开店拓宽上愈加“慎重”。
海澜之家营收净利双增，方案多开购物中心店
3月29日，海澜之家发布2018年年报，年报显现，公司2018年完成运营收入190.90亿元，同比添加4.89%，完成归属于上市公司股东的净赢利34.55亿元，同比添加3.78%。
海澜之家称，公司坚持“黄金地段、钻石店肆”的开店准则进行途径拓宽，继续加大购物中心的进驻力度，开发具有标杆性的购物中心店。采纳多国家、多品牌的国际化战略，深耕东南亚商场，进驻马来西亚、泰国、新加坡、越南4个国家。2018年公司新开店门店1181家，关店300家，净增881家，公司门店总数6673家，其间海澜之家品牌5097家，爱居兔品牌1281家，其他品牌295家。
电商事务方面，公司经过干流电商、垂直电商、社交电商等多途径方法推动公司电商事务，推动线上下单、就近门店发货的形式，探究线上线下联动的O2O形式，已有近3500家门店上线了全途径零售体系。2018年底公司线上会员总数到达1384万人，较上一年同比添加28%，全年线上完成运营收入11.51亿元，较上一年同期添加9.25%。
海澜之家称，未来将要点加大对购物中心的拓宽力度，抢占中心商场、购物中心的优质店肆资源，调整优化街边店的营销网络布局，保持在二三四线城市的门店覆盖率;拓宽东南亚海外商场，测验开辟日本、韩国商场;完善线上多品牌、多种业态的布局，试水携手线上跨境途径。推动新品牌开展，形成群众品牌、轻奢品牌、时髦潮流品牌、家居生活品牌的多品牌开展，完成公司生活消费类多品牌战略。
森马服饰成绩并表添加，开展专业零售商
2月27日，森马服饰发布2018年成绩快报，报告显现，2018年森马服饰完成运营收入157.16亿元，较上年同期添加30.68%，完成归属于上市公司股东的净赢利为16.93亿元，较上年同期添加48.74%。
森马服饰称，公司运营收入添加的首要原因一是休闲装事务康复添加、儿童事务稳定添加及网上出售的快速开展促进了公司的收入添加;二是公司2018年收购法国Sofiza SAS公司，将其2018年第四季度运营收入纳入合并导致了收入的添加。公司运营赢利、赢利总额、归属于上市公司股东净赢利添加的首要原因是公司运营收入添加、毛利率提高导致上述指标添加。
森马服饰在2018年半年报中称，公司要点拓宽购物中心途径，加大电商投入，推动专卖店、百货店、购物中心、奥特莱斯及电子商务全途径开展;推动代理商晋级，促进中心代理商向专业零售商转型，打造超大规划级代理商。公司在2018年出资动作较为活泼，除了收购法国Sofiza SAS公司，公司拟投500万美元持有JWU,LLC.11.00%的股权，并拟与JWU,LLC.一起出资设立合资公司。材料显现，JWU,LLC.是由青年华裔时装设计师吴季刚在美国创立的公司，吴季刚一起也是“JASON WU”高级时装品牌的创始人。JASONWU品牌创立于2007年，定坐落中高端女装高级成衣，产品首要面向于25-40岁具有时髦度及经济基础的女人。森马服饰称，此次出资能丰厚公司品牌矩阵，拓宽公司国际品牌版图。
拉夏贝尔年度运营亏本，方案削减直营店份额
3月29日，拉夏贝尔发布2018年年报，年报显现，公司2018年完成运营收入101.76亿元，同比下降2.58%，归属于上市公司股东的净赢利亏本1.60亿元，同比下降132.00%。
拉夏贝尔称，公司运营收入较上年同期下降，首要原因一是首要女装品牌La Chapelle、Puella运营收入别离同比下降11.94%、13.35%，同比削减运营收入3.09亿元、2.84亿元，而女装品牌Candies及童装、男装品牌等出售的添加尚无法弥补La chapelle和Puella的下降起伏;二是遭到消费增速放缓、实体店客流下降影响，2018年下半年公司直营门店出售低于预期，公司三、四季度收入同比下降起伏别离为12.90%和3.74%;三是百货专柜收入继续下降，2018年公司百货专柜收入48.93亿元，同比削减3.69亿元，下降起伏7.02%，占总收入的比重由50.38%降至48.08%;四是公司在2018年下半年加速终端途径调整进度，封闭亏本、低效门店。
拉夏贝尔以为，导致公司首次出现年度运营亏本的原因除了终端出售下滑、毛利率下降等要素外，也反映出公司“多品牌、直营为主”的事务开展形式急需调整，直营形式下过高的固定本钱费用支出在出售添加乏力的情况下导致公司盈余水平大幅下降，一起部分自有及出资协作的品牌在3-5年的培育期内，需求公司投入较多的运营资源，而且培育期内继续运营亏本也会导致公司当期盈余下降。
拉夏贝尔称，2019年公司将加速途径转型调整进程，进步单店盈余产出，形成直营、联营与加盟等并重的途径结构布局。一方面确认直营途径要点覆盖的区域范围，封闭亏本、低效门店，另一方面对公司空白县级商场、直营办理能力较弱的地、市级商场，推广联营、加盟的协作方法，力争用1-2年的时间形成联营与加盟门店占比超越50%的途径布局。
和平鸟营收净利双增，重视开展奥莱
3月29日，和平鸟发布2018年年报，年报显现，公司2018年完成运营收入77.12亿元，同比添加7.78%，完成归属于上市公司股东的净赢利为5.72亿元，同比添加27.51%。
和平鸟称，公司致力于为中心年龄20-30岁的我国时髦青年供给高性价比的优质时髦服饰产品。现在公司品牌有PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDiN乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’和平鸟巢家居等。
年报显现，2018年和平鸟门店零售占比78.9%，其间直营占比36.2%，加盟(含联营)占比42.7%，电商零售占比到达21.1%。公司称，受我国经济增速放缓等外部环境影响，2018年公司采纳稳健慎重的拓店战略，将店肆拓宽重心向购物中心搬运，封闭获利能力不抱负的直营店肆。2018年公司净拓宽店肆343家，截止2018年12月31日公司店肆总数为4594家。其间购物中心门店总数为1719家(含直营及加盟)，2018年净添加343家，零售额同比添加20%。
和平鸟称，公司将之前的街店、百货商场、购物中心、电商“四轮驱动”的形式，晋级为“新四轮立体驱动”的途径布局，首要体现在以下几方面，一是优化街店，二是强化购物中心，三是提高百货专柜，四是重视开展奥莱，2018年公司奥莱零售规划超3亿元，同比添加70%。五是推动电商转型和赋能。公司电商途径全年GMV达36亿元，零售额同比添加10%。电商提高专柜新品占比，寻找爆款，一起开展新电商，拓宽社交电商新途径，并与阿里、腾讯等公司协作探究新零售。
美邦服饰成绩扭亏为盈，“购物中心+途径下沉”并行
4月8日，美邦服饰发布2018年年报，年报显现，公司2018年完成运营收入76.77亿元，同比添加18.62%，完成归属于上市公司股东的净赢利4036.16万元，同比添加113.24%，上年同期则为亏本3.05亿元，完成扭亏为盈。
美邦服饰称，2018年公司继续推动品牌及产品的转型晋级，完成直营可比店肆出售收入同比添加约7%。2018年Metersbonwe品牌收入成绩改善，全年完成出售收入同比添加13%，ME&CITY品牌2018年完成出售收入同比添加48%，Moomoo和ME&CITY KIDS两个童装品牌全年算计完成出售收入同比添加24%。公司坚持购物中心+传统商圈并行开展的途径战略，深化与全国各大闻名购物中心的战略协作，一、二线商场打造标杆样板店肆，三、四线商场则实施加盟协作形式，2018年加盟经销收入同比添加33%。
美邦服饰称，公司针对注重时髦活力的年青顾客集体以群众化的价格发掘该细分商场的不同需求，现在有Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CHIN祺等品牌，Metersbonwe品牌则推出NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE和ASELF五个系列。2018年公司提出在途径拓宽上方案进一步向三四线城市歪斜，将以“百城千店”+购物中心并行开展战略，以“百城千店”战略开展地县级商场。而在2019年，公司会继续进行品牌晋级、产品晋级、途径晋级及零售晋级，推动购物中心+传统商圈并行的途径战略，探究使用互联网技术智能工具进行门店零售场景数字化。
搜于特成绩下滑，供应链事务开展放缓
4月15日，搜于特发布2018年年报，年报显现，公司2018年完成运营收入185.19亿元，同比添加0.93%，完成归属于上市公司股东的净赢利3.69亿元，同比下降39.72%。
搜于特称，成绩变化的原因有以下几点。一是公司开展供应链办理事务，跟着商场环境变化，公司放缓其添加速度，第四季度公司供应链办理事务比上年同期下降，但由于上半年供应链办理事务添加速度较快，全年供应链办理事务仍比上年同期添加4.09%，供应链办理事务仍是公司首要事务收入和赢利来历。二是受商场经济环境的影响以及南方暖冬气候的影响，公司品牌服饰事务较上年同期略有下降，共完成运营收入14.75亿元，较上年同期下降3.58%。三是跟着公司融资本钱添加，报告期公司财务费用较上年同期添加151.66%。四是现在服装行业运营压力较大，2018年提取的存货贬价准备较上一年同期添加77.51%，提取坏账准备较上一年同期添加54.05%。
在服饰事务方面，搜于特称，公司方案推广新零售形式。一是以红标“潮流前哨”统筹原有的出售途径，实施“期货+快反”准则;二是以蓝标“潮流前哨”探究“全快反”开展形式，安排50家店肆作为“全快反运营测验店”;三是使用网络时代的新媒体，如微信、微博、抖音、快手、小红书等社交途径及直播、店播等自媒体，增强流量、集合粉丝;四是开辟商超和购物中心;五是给顾客供给“超级性价比”的产品。
华尚调查：群众休闲服饰企业加大途径调整转型力度
综观2018年海澜之家、森马服饰、拉夏贝尔、和平鸟等这几家群众休闲服饰上市企业，能够发现，相对于上半年企业成绩遍及飘红，全年成绩来看企业成绩遍及添加势头有所放缓，能够看出上一年下半年特别是第四季度企业成绩遭到商场压力较大，企业间的成绩出现更大的分解，和平鸟、森马服饰等企业成绩继续添加，美邦服饰成绩扭亏为盈，搜于特成绩下滑，而拉夏贝尔成绩录得亏本。
在成绩分解背后，咱们一起能够发现一条主线，那就是群众休闲服饰企业在加大途径调整转型力度，意图占据更多优质途径，进步途径运营功率，下降运营本钱。在线下途径方面，开更多购物中心店是企业干流的挑选;别的调整运营形式，下降运营本钱，比如拉夏贝尔方案削减直营份额，开更多的加盟和联营店，和平鸟亦称在封闭获利能力不抱负的直营店肆;在途径拓宽战略上，基本上采纳更为慎重的情绪，并加大途径下沉的力度。如美邦服饰称，在途径拓宽上方案进一步向三四线城市歪斜。
在加大线下途径调整转型力度的一起，线上事务也是群众休闲企业要点开辟的领域，其间社交电商成为企业开展测验的新形式。海澜之家、和平鸟、搜于特等企业都提到拓宽社交电商新途径。别的，线上线下结合的全途径零售仍旧是群众休闲企业在推动的运营形式。总的来说，推广多品牌多品类的品牌开展战略，以及采纳“一二线城市购物中心直营店+三四线城市途径下沉加盟联营店”的途径运营形式，便是现在大多数群众休闲服饰企业开展的干流运营形式。
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