「On昂跑」市值约95亿美元，DTC品牌迎来“上市潮”

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年09月18日

据莆田安福知道音讯，瑞士运动品牌「On昂跑」于北京时刻9月15日晚间正式以“ONON”为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市。

「On昂跑」在本次IPO中总计发行3110万股A类普通股，其间「On昂跑」发行约2544万股，现有股东出售约566万股。

值得一提的是，鉴于在发行过程中颇受投资者青睐，其一度将拟定发行区间从开始的每股18至20美元提升至20至22美元；而终究每股24美元的发行价则再次高于这一区间顶部。以此发行价计算，「On昂跑」的IPO募资规模为7.46亿美元（不计“绿鞋”）。

到北京时刻今晨美股收盘，「On昂跑」报于每股35.00美元，较发行价上涨45.83%，市值约为94.91亿美元。

事实上，在半年前完结IPO前最终一轮融资时，「On昂跑」的估值“仅”不足20亿美元。

我国商场将成为「On昂跑」的下一添加点

建立于2010年的「On昂跑」由铁人三项世界冠军Olivier Bernhard及其两位老友Caspar Coppetti、David Allemann一起在苏黎世阿尔卑斯山创办。

建立以来，主打“彻底改变跑步感觉”理念的「On昂跑」打造了多个创新专利技能：CloudTec缓震技能、将冲击力转化为爆发力的Speedboard、带有零重力外底的Cloud模型、选用高级面料的多功能与超轻量跑步服装、选用优化的碳注入Speedboard认为专业运动员和职业运动员供给动力等。

乃至在2019年费德勒成为「On昂跑」投资人兼形象代言人后，这位“网球天王”与「On昂跑」一起推出了将美学和功能融为一体的Performance All Day网球鞋产品系列。

此外，环保相同是「On昂跑」追求的核心理念之一。2020年，「On昂跑」发布了第一款100%可回收的鞋款——Cyclon，由超越50%的生物基资料制成，产生的二氧化碳排放量比其他样式的均匀排放量少50%，产生的废物少90%。这一鞋款将仅作为订阅形式供给，以确保能够回收和再利用鞋子的资料。

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现在，「On昂跑」现正选用经FSC认证的100%可回收纸板包装鞋类，以及100%可回收HDPE塑料包装服装，进一步减少废物；其已朝着在2024年之前运用100%可回收聚酯、100%可回收聚酰胺和100%有机认证天然资料的方针继续推进。

在途径方面。到2021年6月30日，「On昂跑」的产品在全球50余个国家或区域的约8100家零售店有售。

值得注意的是，相较于早期更聚焦分销途径，2020全年以及2021年上半年，DTC途径（首要包含自己的电商渠道，位于纽约的旗舰店和我国的四家零售店，以及我国的天猫和京东两大电商渠道）在「On昂跑」净出售额中的占比别离为37.7%和36.6%，这一占比的提升亦为「On昂跑」带来了更高的毛利率。

自2010年建立起，「On昂跑」的净出售额以85%的复合年添加率在添加，并在2020年到达4.253亿瑞士法郎；2021年上半年，「On昂跑」的净出售额为3.155亿瑞士法郎，同比添加84.6%。（注：1瑞士法郎≈1.09美元；1瑞士法郎≈7.10人民币）

2020年全年和2021年上半年，「On昂跑」的毛利率别离为54.3%和59.3%；调整后EBITDA别离为4980万瑞士法郎和4730万瑞士法郎。

从区域区分来看，2020年，北美、欧洲和亚太商场的净出售额别离较2019年添加86%、46%和29%；而在2021年上半年，北美、欧洲和亚太商场的净出售额别离同比添加105%、56%和154%。

当然，亚太商场的显著添加首要得益于我国商场的继续开辟——2019年和2020年，「On昂跑」在我国商场的净出售额别离为180万和550万瑞士法郎，同比添加199%。

2019年12月，「On昂跑」在上海开设了第一家线下独立门店，现在上海和成都的商场内拥有四家门店。「On昂跑」指出，2021年将在我国开设更多类似的门店。

跟着高瓴已成为「On昂跑」首要组织投资方之一，其在零售端、以及运动品牌运营上丰厚资源和成功经验，或也将助力「On昂跑」未来一段时刻内在我国商场取得更大的成功。

Warby Parker与Allbirds或将于9月末上市

当然，「On昂跑」并非这段时刻唯一一家冲刺资本商场的DTC品牌。

在「On昂跑」向美国证券交易委员会递交招股书后一天，DTC眼镜品牌Warby Parker亦完结递表，将于9月29日以直接上市（DPO）的方式登陆纽交所。

建立于2010年的Warby Parker在纽约总部设计眼镜，后直接向顾客出售产品并供给相关服务，当时的首要产品和服务包含眼镜出售、隐形眼镜出售、眼科查看以及眼镜相关配件的出售。

鉴于不存在中间商的环节，Warby Parker眼镜的定价从95美元起，顾客能够在官网、App以及145家线下门店中完结购买。

到2021年6月30日，Warby Parker的活泼顾客约208万。在2015年至2019年新取得的用户中，前两年内留存率为50%，超越4年的留存率挨近100%。

此外，Warby Parker与VisionSpring等非营利性组织合作——每售出一副眼镜则就向有需求的人赠送一副眼镜。建立至今，这一“买一赠一”的策划已向有需求的人群赠送超越800万副眼镜。

财务数据方面。2018年至2020年，Warby Parker的净收入别离为2.729亿美元、3.705亿美元和3.937亿美元；毛利率别离为60%、60%和59%；净亏损别离为2290万美元、0（简直盈亏平衡）以及5590万美元；调整后EBITDA别离约为860万美元、2190万美元和770万美元。

2021年上半年，Warby Parker的净收入从2020年同期的1.77亿美元添加53%至2.71亿美元；毛利率从58%提升至60%；净亏损从约1000万美元收窄至730万美元；调整后EBITDA则从约120万美元大幅增至约2010万美元。

按今年上半年在一级商场中的价格，Warby Parker的估值约为30亿美元。

美东时刻8月最终一天，Allbirds相同向美国证券交易委员会递交招股说明书，计划以“BIRD”为证券代码在纳斯达克挂牌上市。

建立于2015年的Allbirds现已向全球超越400万顾客售出超800万双鞋，鞋类产品首要可分为休闲款和专业款两大类，其间最具标志性的产品Wool Runner曾被《年代》杂志评选为“全球最舒适的鞋子”。2019年，Allbirds率先从袜子切入服饰品类，现服装产品线包含T恤、夹克、毛衣、袜子、内衣等。今年8月，Allbirds再次推出了自己的运动服饰系列。

在出售形式上，Allbirds首要经过自己本地化的线上渠道和线下门店两大DTC途径来进行产品售卖。到2021年6月30日，Allbirds覆盖全球35个国家或区域的25亿顾客，并拥有27家线下门店。

2018年至2020年，Allbirds的营收别离为1.26亿美元、1.94亿美元和2.19亿美元，复合年添加率为31.9%。2021年上半年，Allbirds的营收同比添加27%至1.17亿美元。

这里需求指出的一点是，Allbirds的复购数据较为可观——在2020年中，Allbirds多达53%的净出售额来自复购用户。2016年至2019年在美国商场新取得的用户中，43%已在2020年12月31日之前挑选再次购买；在二次购买的用户中，50%挑选了第三次购买；并有55%的用户乃至挑选了第四次购买。

此外，在一选定的用户群组中，Allbirds复购用户第二年的消费额相较第一年添加超25%；2021年上半年，约80%的复购订单购买了与第一次不一样的产品，且其间26%的订单包含两件及以上产品。

按现在的预期，Allbirds相同将于9月末正式挂牌纳斯达克，市值至少为20亿美元。

别的较为偶然的一点是，无论是On昂跑、仍是Warby Parker、以及Allbirds，三者的企业理念中均带有ESG/碳中和的元素。

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