黄金展位 虚位以待
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又一女装巨头濒临破产！40万“捡漏人”涌入直播间！
服装店的一生中，人气最旺的时刻有两天：
开店的那一天，和封闭的那一天。
1
又一巨子轰然倒塌
天有不测风云，商场亦然。眼看又一家女装巨子，走到了封闭边缘。
近日，素有“我国版ZARA”之称的服装品牌拉夏贝尔发布公告，称被债权人申请破产清算。
向法院递送《破产申请书》的三家公司认为，拉夏贝尔现已不能清偿到期债款，且显着缺少清偿才能。拉夏贝尔则表明，未收到法院任何相关裁定，本次破产清算存在很大的不确定性。
此公告一出，网上立刻炸开了锅，相关话题冲上热搜榜首。有人对从前的巨子没落到这般地步表明惊讶，也有对拉夏贝尔不满的人表明早在意料之中。
令人意想不到的是，堕入危机的拉夏贝尔，此刻却迎来了直播间的爆发。11月24日开端，很多顾客涌入拉夏贝尔淘宝旗舰店直播间，11月25日抵达巅 峰，人数为40.54万。而在此之前，拉夏贝尔的直播观看量从未超越10万。
实际上，这些观众大部分都是“捡漏党”，寻找“清仓大甩卖”的品牌是他们的日常。当然，拉夏贝尔旗舰店也的确供给了一些折扣，包括凑单低至7.5折，3件8.5折等。
看到直播间的盛况，网友纷纷调侃：拉夏贝尔靠清仓赚了一波，这下不用封闭了！
然而打趣归打趣，直播间的这点销售额，底子无法添补拉夏贝尔巨大的资金缺口。
公司财报显现，截至本年三季度末，拉夏贝尔净财物约为-8.97亿元，总负债近40亿元，财物负债率高达134%，为上市以来之最，归母净利 润则为-2.89亿元。
天眼查数据显现，拉夏贝尔目前已相关司法风 险1000多条，累计被执行额超6.7亿元，未执行额超4.5亿元，多次被列为失信被执行人。
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另外，许多供货商也表明，由于拉夏贝尔拖欠货款，他们现已败尽家业了！
假如再这样下去，拉夏贝尔离退市也不远了。自2017年登陆上交所以来，拉夏贝尔比年亏损，本钱的耐性恐怕已耗费殆尽。
从前的行业巨子，为何会轮到这这般田地？
2
拉夏贝尔是怎样没落的
拉夏贝尔的溃败，首要原因来自于它的盲目扩张。
从2001年景立起，拉夏贝尔就开端疯狂开店，到2017年达到顶峰，全国有9448家门店。
9000多家门店是什么概念呢？即使是咱们耳熟能详的优衣库，在国内的门店数量不过800多家，以每年60-80家的速度扩张。拉夏贝尔的速度，早已超出了正常规模。
盲目开店的同时，拉夏贝尔的坪效也相对较低，每家店的均匀业绩只有百万元左右。但地租、人工、运营本钱却居高不下，等于是给房东打工还倒贴钱。
这样的成果，便是短时刻内封闭很多门店。本年前三季度，拉夏贝尔以均匀每天约14家门店的速度，共封闭直营店4517家，到本年9月只剩下400多家店，还不到巅 峰时期的零头。
店尽管关了，但衣服还在，这就带出了拉夏贝尔的第二个问题：高库存。
2017年，拉夏贝尔仅上下装、裙装存货u达到3311.3万件，库存商品的期末账面价值高达23.2亿元。巨大库存下，企业经营管理本钱、现金流周转效率都会给企业带来很多担负。
库存问题的背后，反映了其“画虎类犬”的实质。拉夏贝尔尽管在产品和形式上学习了ZARA，但没有学到他们真正的精华——供应链。
除此之外，拉夏贝尔的研制才能也是捉襟见肘。同期的和平鸟、森马服饰等服装品牌每年将投资几千万元甚至上亿元用于产品研制，而拉夏贝尔的研制费用常年为零。
由此导致的一大问题，便是其产品同质化严峻。许多顾客表明，拉夏贝尔的衣服缺少设计感，挑来挑去都是那几样，选不到喜欢的款式，连质量、做工都很一般。
并且，拉夏贝尔的多品牌战略也是徒有其表，尽管店开得多，但旗下七八个品牌稠浊在一起，给顾客体验差异化不大，看似调集店，实际上仍是在同一个招牌下。就像是垃圾桶给了不同格子用来分类，但其实底下仍是一个桶接着——分了等于没分。
面对如此多问题，拉夏贝尔并不是没有尝试过补救，但都以失利告终。
比如2020年9月，拉夏贝尔运营形式再调整，把线上事务调整为“品牌授权+运营服务”的“轻财物”的运营形式，并计划将旗下品牌系列商标分别授权给供货商、经销商及代理运营商等，把线上事务的运营管理权交由专业的品牌运营公司代为运营。
说白了，这便是南极人的“卖吊牌”形式，但拉夏贝尔的品类不像南极人那样包罗万物，并且这么做势必导致品牌质量下降，最终失去顾客信赖，无异于饮鸩止渴。
为了解决库存问题，拉夏贝尔也尝试过直播带货，但效果不尽如人意。直播看似成交额高，但退货率更高，还要许多是主播靠刷单制作的假象。
可以说，拉夏贝尔的崩溃，都是自己一手“作”出来的，怨不得别人。
3
盲目跟风，只有死路一条
拉夏贝尔的失利并不是个例，所有国产快时尚品牌都不可避免地会遇到这些问题。
在品牌创建出初期，学习国外快时尚的确是一条可行之路。但步入成熟期后，就必须找到自己的产品特征，探索归于自己的商业形式，切忌一味地跟风。
比如，定位与拉夏贝尔一致的和平鸟就踩中了“国潮”风口，借机翻红。本年前三季度营收70.09亿，同比增34.2%，归母净利5.54亿，同比大增78.54%。
和平鸟的战术其实很简单，即通过联名款保持品牌热度，提升品牌形象来招引年轻顾客。而普通款则保留原来的风格，留住之前堆集的品牌受众，从而帮助品牌度过转型阵痛期，这是保守但保险的手法。
成功的品牌都是类似的，失利的品牌各有各的失利之处。期望其他国货品牌能引以为戒，不要再走拉夏贝尔的老路。
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