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微商软文怎么写吸引人，软文的内在实质是什么？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2016年11月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年11月17日

小非的前几篇文章详细的介绍了一些微商引流加粉的办法，这些天连续有人找到我问：你的引流办法极好，想要依照你的办法思路去操做，可我不会写软文啊，软文是个啥东东？为何我发的软文都没有人加我…

一般面对这么的疑问，小非都觉得压力山大，一来疑问范围太广，真是不知道从何说起，估计说上三天三夜都说不完！二来大多数人都太直接，虽说在网络浪潮中能遇到我分享的文章是缘分，但终究还是素昧平生，你让我尽责任去为你回答这种无数个答案的疑问，好像不合适，有了责任却无法主张权利，这感觉不大好…

微商不会写软文，还怎样做微商！

言归正传，今日就在这篇文章里，先跟我们系统的谈一谈软文。

说到底，许多微商人都不了解软文是啥，我们来分析软文的软在于『让目标客户得到他需要的内容，同时，也了解到你所要宣扬的内容』。

许多微商兄弟网络上发帖子，先吹嘘自个是**商品的总代，物美价优，明星代言，然后是各种晒美人图像，打款截图，美人拿着商品45度仰望摄影，或许是客户的反馈图，然后跑来告诉我，帖子也发了好几个论坛，有的还花了好多钱置顶，为何就没人加我？

也有玩得对比好的，卖某个品牌护肤品，自个先体会了，然后就开端吹，商品怎样好，用了没几天作用超级棒，美白，滋润，祛痘，祛斑，紧致，收缩毛孔等成效全都合在了一款商品上，还真是自我吹嘘，自个写完了发现水平有限，把商品包装盒上的说明再复制粘贴，最后留上自个的微信号。

结果，然并卵。

以上两种所谓的软文，是大多数微信上卖东西常写的文章，反正我没看出『软』在哪里。全国早就普及大学了，用户智商也不低，你这文章放到网络上，点开一看就显现大大的两个字『广告』，一下把客户吓跑了，秒关窗口。甚至有些标题上直接表明『**品牌招代理』，谁翻开谁傻冒。

每次我指出这种有坏处的软文，有些人就会说『我读书少，没你有文采，写不出来。』

读书少也许不是你的错，既然选择了做微商，或是电商，而不是坐在办公室端茶倒水，敲敲键盘就能领薪酬，或许像蓝翔技校结业的人，出来有一技在身，修车开挖掘机在哪都能做，你是靠在网络上传达自个的特性、常识、魅力或许相貌来赚钱的，

既然如此，为何不多读点书？哪怕是向做的好的同行学习一下也罢，好好扩充自个的常识层面，通过自个的常识影响甚至帮助到更多的人，我个人觉得，每一个微商都应当了解更多的商品常识以外的东西，比方客户心思，网络运营，推行常识，擅于特性的表达，勤分享，勉励做一个杂学家。

还有即是文采的疑问，为何你会觉得写软文必定要有文采？你又不是当代著名作家，不写小说，不出书，并且许多作家表达的是个人的价值观，搞文学创作是很自我的一项活动，而真正致使作家写的东西有没有人看，出的书能不能卖出去，靠的还是商场推行策划人员。写的内容介绍，请名人来引荐，你看许多畅销书的前语都不是作者自个写的，都要请名人来写引荐，作者自个写即是『硬广』了，他人来引荐介绍才是『软广』。

所以写软文跟文采没多大联系，只要语言表达明白，浅显易懂，观点清晰，能导致客户的猎奇，你所输出的观点，看法能跟阅读者产生共识，或许戳中他们的痛点，看完了能让他人依照你说的去做，即是一篇合格的软文。

做为一各微商即便你饱读诗书，为自个卖的东西编写诗歌，形容词一大堆，夸得天花乱坠，神乎其神，不能影响打动他人也起不到加粉的意图，更不要说销售了。

那么，软文不靠复制粘贴，不靠文采，更不靠自我吹嘘，应当怎样写呢？在此我先不详细说窍门，窍门太多了，一些根底的东西还没搞明白，就去看窍门，看了又不懂用，用了估计也没作用，写出来的软文也只能淹没于茫茫网海中。

软文的内在本质是啥：

1. 导致客户的猎奇心：一篇软文要有满足的吸引力让阅读者看下去，啥叫吸引力，说得浅显一点，就像男人喜欢看的小电影宣扬片，一个身段火爆的美人，在优美而又富有诱惑性的音乐下，一件一件一层一层的脱下身上的衣服，让你看的血脉膨胀，浑身发热，当美人只剩下最后一层遮羞布的时分，俄然跳出个广告『想看完整版请到**页面注册会员』。

虽然有点烂俗，但软文即是这么一个道理，善于抓住客户的痛点，让客户欲罢不能，停不下来，蠢蠢欲动，从你开端写软文第一句话开端，就得考虑怎么勾引客户看第二句话，写第二句话时考虑第三句话，层层递进，一直到软文结尾，将诱惑进行到底，最后让客户付出举动的软文才是成功的。

2. 制造信任感：人的豪情杂乱又微妙，一个吃货能够坐两小时的车到另一个当地吃当地有名的小吃，我们都知道奢侈品牌的报价分明溢价很严重，却有许多非理性的购买者，甘愿刷信用卡也要买下限量版的LV包包，这些例子，明摆着即是靠各种渠道制造出的口碑，广告宣扬来获取目标客户的信任，成为品牌粉丝。

3. 利于传达：你写的主题得有传达性，总不能光介绍自个多牛，也不要介绍自个的商品多牛，你牛是你的事情，网络上那么多好玩的东西，他人为何非要去看你在那装，关我何事？所以，首先要确认的主题，得有必定的概率让你的文章传达起来。

能导致传达的文章有必要是目标客户重视的主题，思路大约是这么的：比方某某品牌的涂改式水光，量大好用，能修正受损肌肤，拥有强壮的保湿才能等等，如果光是这么介绍你就白写了，你得去了解相对于现阶段涂改式水光针，它的水光精华有啥优势，当提到报价划算，容量更大的时分，你得解决阅读者心思提出的疑问『廉价没好货』，这时你就得跟市面上对比贵的大牌来对比，从成分上，成效上，运用体会上做文章。

这是写软文的其间一个思路，但你的标题并非必定要点出这款水光精华怎样样，不然一看这个标题有品牌姓名，是人都不会点进去看，至于怎样起标题，也是个大文章，我会另外撰文详细分析。

4. 传达有用的价值：『价值』二字贯穿了整个微商商场行业，无论是高大尚的跨国企业，还是菜商场大声吆喝的小商小贩，在各种商业活动中，都离不开对客户价值的传递。

软文也是传递价值的载体之一，简单的说，你写的东西对目标客户来说得有用。比方，我们都在卖护肤品，你复制粘贴一篇品牌商品的介绍是毫无价值的，但你写一篇《敏感性肌肤童鞋怎么度过多事之春》，标题一看即是有价值的，为何？就算你在软文中明显的提及你的商品，对阅读者来说也是能够接受的，标题一改，主题略微变化，你的文章重点就从重视商品自身，改为重视目标客户，起点不一样，软文作用天然也不一样。

而粉丝是怎样样的一个物种呢？粉丝都是非理性的、冲动型的、对自个喜欢的东西无条件信任，但软文怎么获取粉丝，是一件艰巨而又杂乱的进程，比方制造权威性，列出商品杰出的数据，这个能够参阅小米手机的推行方法；或许发出某个目标群体的情怀，产生情感的共识，例子能够参阅罗永浩的锤子手机。

以上即是今日的内容，主要意图是让我们对软文有个大约的了解。软文不是广告，广告的意图是广而告之，而涉及到微商的推行软文，包含宣扬、诱惑举动，关键字的运用…

知道了这些只是练练心法，是内功，窍门才是招式，窍门好更能让软文发挥作用事半功倍。接下来小非会分篇写一些你们最关怀的软文窍门，包含一些商品的经典软文案例等等，希望对我们有所帮助！

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