太平鸟的亿元加盟俱乐部：做有影响力的人

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年11月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月20日

她在曩昔11个半月时刻，用14家店做到了1个亿。

“100011184”，电话那头，张玉静干净利落地报出一串数字。

据莆田运动鞋了解，这是截止2018年11月13日张玉静手中14家和平鸟女装加盟门店的出售数据，也是她在做了18年和平鸟哈尔滨区域代理之后榜首份“破亿”成绩单：11个半月，卖了1个多亿。其中不乏单门店出售近1800万的。

用张玉静的话说：“咱们仅仅提前完成了年头给自己定的方针。”

“先立志，再去义无反顾”

在年头的和平鸟代理商大会中，张玉静团队就已立下本年要打破1个亿出售的志言。一方面，是想给自己必定的压力。毕竟，在这么重要的场合对外宣告成绩方针，必定是抱着“非做到不行”的决计。这恰巧也是和平鸟服饰CEO兼和平鸟女装事业部总经理陈红朝非常认可的一点：“咱们许多事情做不到自己巴望的那个百分百的样子，是因为咱们仅仅’想要’，而不是’必定要’。”在他看来，一切的成功与绽放都是从一个“足够大的方针”开端，方针树立得够大，才是不断地超越曩昔的自己，效果一个全新的自己。

另一方面，立志并不是够大就好。之所以在年头的时分会定下1个亿的出售方针，也是依据张玉静前期对出售数据的一个分析，“去年咱们现已做到了8617万，按照从前的增加幅度，本年努力一把并不是没可能。”

依据张玉静提供的数据，从2000年10月刚做和平鸟代理到现在，18年来的出售额已暴涨300多倍，分别为：30万、120万、180万、200万、240万、260万、700万、870万、1318万、1581万、1700万、1728万、2090万、3945万、5751万、6186万、6887万、8617万、10001万(截止2018年11月13日)。

不难发现，从最开端每年几十万的一个增幅，到后来百万级增幅，再到现在的千万级增加幅度，张玉静实现了从0到1，再到1+的进程。

“2016年是个转折年”

时刻倒退到2006年，那是一个对张玉静来说有着非同意义的一年，“那一年咱们开端盈余了。”张玉静笑谈到。营收数据则更为直观，直接从上一年的260万增加到了700万。

也是经过前期7年的沉淀，使得刚结业就挑选参加和平鸟加盟团队的她褪去了一丝幼嫩，多了一份对零售的敬畏。时常挂在张玉静嘴边的仍是那句“零售榜首立场是顾客”。凭借着对顾客的熟识和顾客画像的日渐明晰，张玉静越来越懂得如何用产品和顾客树立强联系。

吃苦努力，踏实专心，张玉静也给和平鸟同伴留下深刻印象。

“衣服是人的榜首修建，你得用你的产品让你的顾客看起来比他人更美观，”张玉静共享了她多年来在产品和顾客联系上得出的一些经历，“一旦顾客穿着你给她调配的衣服出去，得到旁人的极大认可，无疑就加重了她对你的信任。”

说起真实让张玉静领略到产品力气的仍是在2016年。

“2016年是一个转折年”。

那一年，和平鸟女装正式向年青化转型，最显著的特色就是衣服样式的年青和潮流化。

“那是在2015年7、8月份，榜首次看到和平鸟女装全新亮相的一系列样式。”张玉静回忆道，“一改以往衬衫、小脚裤等惯例品类，更多得参加了一线时髦元素以及‘混搭’的穿搭。”

虽然那时存在必定的顾忌，但凭借其长时刻一线触摸顾客的经历，确实发现原有的货品在出售上已呈现瓶颈，本着对和平鸟的信任以及线下的实战经历，张玉静定了首批新货。

据莆田运动鞋了解，　事实证明，张玉静其时的挑选没有错。在对门店一线出售职工进行手把手培训后，这批新货卖出了新高度。2016年当年营业额创前史新高，达到6887万元，比2015年增加了701万，相当于2006年一整年的出售。随后的2017年，这一出售数值更是飙升到了8617万，比2016年还要多出1700多万，比最开端10年总和(7199万元)还要多出一个2008的全年成绩(2008全年成绩为1318万元，多了的部分为1418万元)。

2018年还没完毕，便已早早踏入亿元沙龙。

“影响‘有影响力’的人”

在以“时髦”为品牌抓手的开展进程中，和平鸟以优于绝大多数传统品牌的敏锐度嗅得潮流改动的先机，在短短3年之间，完成了品牌的调性迭代，深度攻陷了90后甚至95后的衣橱。在和平鸟看来，当下的千禧一代，有着更激烈的“自我”偏好。在消费观念和审美倾向不断发生改动的今日，捕捉潮流的趋向，需要充分了解和融入年青消费群体的生活方法。在潮流的风向解析中，需要能够紧紧抓住商场的改动，不畏惧改动、先于改动。

套用和平鸟董事长张江平的话：“有竞赛才会有进步，守着已有的效果是没有未来的。不立异，就等死”。而这也一直是和平鸟想传达给合作同伴的理念。

张玉静正是和平鸟企业文化落地的见证者。

在被问及跟着和平鸟走了18年后，最大的收获是什么时，张玉静表明是一种才能，一种能正向影响周围人的才能，使得他们也能成为更优秀的自己，然后良性循环下去，“影响‘有影响力’的人”。

而这种才能并非一朝一夕练就的，回忆起过往的经历，张玉静总结出了和平鸟最招引她的一点，和平鸟敢拼、乐于共享、共进退的正向企业文化。

就拿和平鸟现已坚持了14年的毅行来说，从榜首年的宁波东海舰队到2018年衢州开化的73.9公里，这一走，就是14年。

陈红朝表明，这种方法可以让“鸟人”经历自己身体的痛苦，一同感触身边人的痛苦。“此刻，咱们还能否拥有正向的能量，能否朝着自己方针的方向，毅然前行。以强壮的信仰面对自己的内心，这是最简单的行走诠释出的最纯粹的初心。”

虽没有参加过和平鸟总部的毅行活动，但和平鸟想表达的此种坚毅能量早已在张玉静心中延伸。据张玉静介绍，她每年也会组织团队进行军训，“去年走了51公里，本年走了52公里。”

据莆田运动鞋报导，　就和平鸟而言，从一开端便敞开加盟战略，也是考虑到中国商场庞大;一同，也有许多像张玉静这样酷爱商场的力气愿意参加这份事业，“他们更懂得当地商场和人脉，咱们甄选这样的同伴一同开发商场，更好更稳健开展事务。