加拿大鹅打击代购缺诚意 中国定价价差超50％

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年11月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月28日

据安福相册了解，继布局我国香港及线上途径后，被直译为加拿大鹅的闻名羽绒服品牌Canada Goose进一步确定我国商场，于11月23日开始在北京三里屯开设为期8日的互动体会展。加拿大鹅总裁兼首席执行官Dani Reiss在现场宣告，内地首家旗舰店将于年内在三里屯邃古里开业。

不过，相比品牌此前声称的“冲击我国代购途径”目的，北京商报记者在快闪店内看到，展出产品样式根本与世界同步，但我国定价远远高于加拿大本土。时尚领域职业内人士表明，以加拿大鹅现在的我国定价看来，还很难有效撼动代购商场，一起此举也或许是公司出自利益考虑的“有意为之”。

我国定价价差超50%

据安福相册获悉，从一个在加拿大多伦多市的一间小仓库里创立，到受年青人追捧的高端羽绒服品牌，加拿大鹅的产品和布局近年来都受到颇高关注。以至于山东如意控股集团董事局主席邱亚夫都曾慨叹称，“现在有些年青人宁可去买2万元一件、带有加拿大鹅商标的羽绒服，也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服”。可见，我国年青顾客的购买力和追求新鲜事物的才能远超想象，这也刺激着加拿大鹅将成绩布局的重心放在更具发展空间的我国商场。

不过，首先试水天猫旗舰店的加拿大鹅并没有将我国价格定位得愈加亲民，而是挑选了相对“高冷”的定价方向。北京商报记者通过在品牌门店、我国官方旗舰店比照发现，加拿大鹅的我国定价遍及比原产国价格高出3000元人民币左右，部分产品差价乃至高达5000元人民币。

以“CHATEAU黑标派克大衣”为例，该产品在国内价格8600元人民币，在加拿大本土价格为995加元(约合人民币5225元)，产品我国定价比加拿大定价高出65%。该款产品欧洲价格为950欧元(约合人民币7484元)，相比之下，即便是欧洲价格也比国内低1200元。

尽管价格如此，但快闪店也不乏顾客。北京商报记者注意到，加拿大鹅北京快闪店尽管品类稀少，但与世界样式根本同步，包含派克大衣等热门产品。在互动体会展开设当日，加拿大鹅快闪店排起了长队，一些年青顾客试穿后进行了购买。其间一位顾客对记者表明，相比网络途径，门店试穿能够看出样式是否合适自己。

打压代购缺诚心

据安福相册了解，加拿大鹅尽管进军我国较晚，但自今年5月宣告我国战略至今，行动速度并不慢。除了在上海建大中华区公司总部外，在我国香港区域还开设了精品店并打通天猫平台和官网出售途径，下一步北京三里屯邃古里旗舰店也将于今年底前正式经营。为了内地首家门店，加拿大鹅不只铺垫了“快闪”玩法，还邀请明星助阵设为期8天的互动体会展。可见，品牌对我国商场的注重和对内地门店成绩的期待。

与此一起，作为将加拿大鹅引入我国商场的前期“主流”途径，代购将是品牌期望进行打压、夺回到自己手中的蛋糕。海外媒体曾引用公司高管的话表明，加拿大鹅进入我国商场除了垂青发展空间，也想就此时机冲击代购行为。

不过，奢侈品领域专家、要客研究院院长周婷以为，“以现在加拿大鹅的定价，或许还无法真正撼动我国代购商场”。根据天猫平台的数据显现，截至11月25日，加拿大鹅天猫官方旗舰店粉丝数为17.8万，其间销量排行首位产品月销量为389件。北京商报记者发现，同在淘宝平台的一家名为“小七加拿大鹅”的店肆，销量首位的服装月销量为337件，销量直逼官方旗舰店。一起销量第一产品为EXPEDITION款，价格为4680元人民币，发货地显现为加拿大。

在高需求的趋势下，加拿大鹅的成绩不断攀升，据该品牌11月中旬发布的二季度财报显现，期内经营额增加33.7%至1.74亿美元，净收入达3770万美元。品牌因此将2019财年营收预期提升到至少增加30%，比早前预计的水平高出10个百分点。数据还显现，该品牌二季度实体店及线上出售增加150%，促使品牌股价飙升。

背后的利益驱动

职业专家表明，前述部分愿意在门店消费的年青人正是品牌高定价的瞄准目标，进军我国开店除了期望冲击代购途径，背后更是有着巨大的商业利益考量。因此，我国定价可谓“刻意为之”。

对于加拿大鹅在我国商场所挑选的定价水平，周婷以为，品牌并非不了解我国与加拿大价格的距离，实践是想在我国寻求更大的利益空间。对于我国顾客而言，这一品牌的影响力好像远大于产品的实践价值。我国顾客一向存在一个误区，那就是以为“关税影响价格”。实践上，现在来看，关税仅占品牌成本极小一部分，乃至不到产品成本价的1/10，但仍有多数顾客以为，奢侈品价格的居高不下是我国过高的进口税导致。

加拿大鹅在我国商场上开店，最核心的意义在哪里?周婷表明，门店能够让品牌以正规途径面临广大顾客，这会有助于树立品牌的信用度，下降顾客购买到假货的危险，品牌方也期望通过正规途径进一步揉捏代购商场。“不过，这仅限于品牌方的自营门店，此前咱们调查的数据显现，在电商平台上85%的奢侈品都是假货，而这些假货也相同频繁出现在代购途径中。”她说，所以品牌方想利用正规途径打压代购商场，处理假货盛行问题，但现在来看还有很长的路要走。