如何让一个女装潮牌重生？BAPY®有自己的看法

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年12月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月07日

据安福相册了解，作为潮牌BAPE® (全名为”A Bating Ape in Lukewarm Water”)的衍生女装品牌，BAPY®的粉色系反而独立于BAPE®审美之外。

但关于一个“新”品牌来说，能承继一个具有高辨识度及盛行文明话语权的品牌形象能找到开展捷径。不过承继了BAPE®猿元素的BAPY®的基因中又多了当下盛行的随性法度高雅，从A.P.C. (Atelier de Production et de Creation)，Maison Kitsuné，Acne Studios等品牌的成功中，可看出这类风格品牌与周期性追逐潮流的品牌比较，能吸引一类特殊人群。

而对BAPE®品牌文明本来就不熟悉的顾客，则能被BAPY®旗舰店的年青化规划风格吸引。开在BAPE®楼下的BAPY®，满店延伸开来的是丝绒般的“千禧一代粉”及霓虹灯，而光滑的粉色水磨石货架上是满墙的配饰产品，被粉蓝色钢框货架切割空间，让可爱日系风格有了新鲜感。

“现在BAPY®和之前封闭之前的风格有很大不一样，曾经更像是BAPE®的小码，现在感觉愈加成熟了。”潮流媒体NOWRE创始人兼主编王浩闻对BoF解释道。“我觉得女装潮牌一向有很大的商场，要害是怎样界说女装潮牌这个界说。”

从新店装饰中，能够看到品牌想要给女装潮牌更轻盈的解读。“新店着重精美的几何形状，材料杰出柔软及坚强的对比，期望杰出一种新的日子体验。”BAPY®的创意总监陈维明(Herbert Chan)通知BoF。“咱们想在这家店营建一种家人聚会的空气，当然，BAPE®品牌的影响力及这里的人流也是一个不错的营销渠道。”

“咱们想着重一个坚强、日子方式积极向上的年青女人形象。”负责BAPY®旗舰店规划的修建事务所Studio Henry Mandatory Architect的创始人Charles-Edmond Henry对BoF说道。这个法国人曾担任Celine旗舰店室内规划师。Henry为了构筑这个新的BAPY®国际，着重品牌更为轻盈的潮牌风格，开始提供给了BAPY®两个计划，“一个是有点迷幻风格的，另一个是受英国粗野主义修建运动(Brutalism)影响的风格。”Henry说道。BAPY®团队马上选了更具趣味性的第二种。

“咱们修建的中心是杰出这个空间的敞开度及延展性，咱们期望顾客的体验是自己站在一座山顶上，他们的视野是满意广大的。”Henry弥补道。这么做显然能更为聚焦产品自身。

据安福相册得悉，作为街头文明代表的BAPE®由Nigo(长尾智明)在1993年成立于日来源宿，在2011年卖给I.T集团，靠着后者的零售经营及不断推出联名款的曝光，成了一个突破潮流圈层，成功大众化的潮流品牌，也成了I.T最大的吸金品牌之一。据悉，除了日本一家实体店，BAPY®也将进驻我国北京、上海、成都、杭州、南京等各大城市的17家I.T实体店电商平台ITeshop.com小程序及网站。“除了BAPE®的主线，咱们具有AAPE及BAPY®两条线，现在在我国商场，咱们成功开了50家Aape实体店，Aape协助I.T打开了很大部分我国商场，并兴办了一个强健的出售网络及零售资源，因而现在成立BAPY®，是一个使用所有现有可用资源，并抓住女人商场机会的时候了。”陈维明弥补道。

BAPY®为Nigo的学妹Kiki于2000年兴办的BAPE®的衍生女装品牌，聚焦25至45岁，具有中等以上收入的职场女人，在沉睡了快十年后，I.T集团花了两年时间将其唤醒。为了准备新的BAPY®，品牌成立了全新的规划、出产、零售团队，团队成员由香港、我国、日本等地的规划师组成，这意味着BAPY®天然有着更强的品牌延展性。旗舰店倒闭的一起，BAPY®也悄然进驻了I.T旗下的我国本土零售店。定价一两千元的粉色系产品与MSGM、SJSP、Helmut Lang这样的品牌成列在一起，看得出BAPY®的定位想要抓住从I.T“结业”的年青顾客。“咱们的方针很清晰，就是要做一个多元化的品牌。A BATHING APE®️ 及AAPE®️ 卖的都是街头装，而BAPY®️ 卖的是通勤装。”陈维明说道。

选择把旗舰店开在原宿，显示了日本商场对I.T集团的重要性。依据I.T集团的2017/2018年报，截止今年六月，曩昔十二个月日本及美国的出售额增加约30%，到达约9.45亿港元，现在占有集团营业额的约12%。

“靠着小众风格的创意营销，日本商场一向坚持喜人的涨势。假如仅看A Bathing Ape的产品，I.T的日本收入就有着不错的涨势了，咱们认为日本的增加会持续填补香港商场的弱势。”分析组织RHB Group的分析师Robin Yuen 曾在一份研究报告中写道。

据安福相册了解，新的BAPY®保留了开始的“Busy Working Lady”的概念，但2018年的“BAPY®女孩”更为成熟了，它也填补了I.T集团自在品牌中更为”甜美小新鲜”的女人商场区间，并延续了剧职场剧中女主角常见的可爱利索审美。“咱们将日式审美及法度高雅结合在一起，企图创造一个契合今世职业女人的今世价位品牌。”陈维明说道。

不过单靠新店及一系列更契合当下热门(比方美食元素为主导的广告)的营销不足矣真的成就一个新品牌。决定BAPY®能否迎来第二春的，是它能否满意品牌原有顾客及新客人的双向需求。从少数的archive图片中，能够看出2000年初的BAPY®更多的学习了主线的迷彩元素，现在这个自带实穿特点的品牌，新加入了更契合当下需求的街头及运动的元素。更多的套头衫、针织产品对新晋顾客接受度也更高，一款千禧一代粉的缀饰logo 帽衫，也很可能成为明星单品。

这也意味着BAPY®可能延展出除了配饰之外的彩妆、家居、甚至甜品等所谓“日子方式”产品。但陈维明表明，现在仍然会聚焦服饰产品。“咱们将日式审美及法度高雅结合在一起，企图创造一个契合今世职业女人的今世价位品牌。”陈维明说道。“为了保证这个品牌能够持续开展，咱们也会开发更多的除了街头风之外的服装风格，这是咱们能否到达多元化方针的要害。”陈维明说道。

关于I.T集团而言，在品牌快速迭代的年代，多元化也是有必要的商业战略，I.T还需求更多的BAPY®来打通年青顾客商场。据I.T透露，现在正在孵化三至五个新品牌。自有品牌仍然是I.T最大的收入来源，占总收入约60%。I.T创始人沈嘉伟及总裁曾对BoF表明，未来的商业侧重点是开发更多的自有品牌。“你能够从Sears的案例看出，假如你只是一个品牌及顾客之间的“中间人”，你的零售事务并不会有好的出路。”沈嘉伟说道。沈嘉伟还发现我国顾客更喜爱消费本土品牌了，因而这也会是I.T开发自有品牌的一个侧重点。“这会成为咱们事务的优势。”

依据NPD Group的分析师Matt Powell的说法，顾客在找不一样的牌子，他们不想跟大众撞衫，因而小众品牌有更大的开展空间。“复古及小众是新热门。”Powell说道。但在新品牌频繁出现的年代，一个日子在亚洲的职场女人到底需求什么，是BAPY®需求进一步发掘的。BAPY®的方法是更多多元化的上新模式。陈维明表明，BAPY®将突破潮牌的“上新”(drop)操作，在坚持每两周一次的上新频率之外，也会依据商场需求随时对热销单品快速补货(injection)。

新BAPY®成功与否，要害是未来品类的重新规划。手袋是此次的新品类。品牌透露，现在的服饰、手袋跟配饰的份额为七比三。利润率更高的手袋及配饰产品很可能成为推动销量的要害，但品牌的服饰产品更能发掘规划上的品牌IP可能性，也是大多数今世价位品牌的中心品类。