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真维斯败退、优衣库发力，谁是三线城市新"步行街之王"

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年02月16日

湖南岳阳，一个中部三线城市，人口500多万、月均薪酬4000多元。谈及那条兴盛至上世纪90年代的东茅岭步行街，人们会说，那是岳阳的标志，也是两代岳阳人的回想。

据安福家园获悉，这条步行街上，28元起步的奶茶店，人均消费上百的饭馆，丝毫不差劲于一二线城市。一张《漂泊地球》电影票至少50元，而深圳也不过38.9元。从一线城市回来新年的年轻人不由得感叹：岳阳的消费水平简直与一线城市平起平坐。

真维斯、班尼路，曾填满许多80后、90后对于品牌的渴望。十多年前，它们占据三四线城市步行街的中心方位，在店员卖力的吆喝声中，登顶“步行街之王”。

岳阳这条步行街就曾亲历真维斯的光辉，也见证了生长后的“小镇青年”如何将其扔掉。

现在，人们消费才能提高，对品牌、质量越发注重，真维斯节节败退，而以优衣库、星巴克为代表的品牌，则发力下沉，在步行街扮演起“流量磁铁”的角色。

“消失”的品牌

91年出世的于诗洋还记得第一次穿上“真维斯”时的激动。

初三时，她和亲属一块逛岳阳博物馆，一没留心，裤子被撕了个洞。从长沙过来的小姨急忙带着她到步行街，买了一条真维斯的裤子换上。

“当时花了200多元，觉得特别贵。”对那时才十五六岁的她而言，真维斯是个“名牌”。

杨阿姨是于诗洋的妈妈，她对那时步行街上的热烈记忆犹新。临街而建的店铺，面积大、人又多，特别是新年过节，简直挤不进去，导购员也热情得很，不住地吆喝。

“真维斯、以纯、班尼路的铺面排成一线，都是差不多的。”

“于诗洋”们亲历了真维斯最好的时代。

据安福家园获悉，2001年，真维斯敞开“名牌大众化”战略，自动降价，向三四线城市乃至县城疯狂扩张，并在接下来的十年坚持高速发展，在岳阳这样的城市大放光荣。

将时刻拉至2000年，这条步行街的C位当属巴陵大桥商场。当时的巴陵大桥商场在当地素有“小王府井”之称，日均人流量达到3万人以上，年成交量超过10亿元。

老岳阳人还记得，巴陵大桥商场里，密密麻麻的小铺一个挨着一个，琳琅满目的服饰衣物虽不是品牌，但胜在价格低廉、选择极多。在这儿买东西，砍价有窍门——砍掉一半，若老板不同意，扭头就走。走出去时脚步怠慢，默数“1、2、3”，往往走不出5步，就能听到背面传来一声唤：“回来回来，卖给你了!”

甘飞曾在这儿做过好几年的服装生意，他回想，那些年，从岳阳火车站发至湖南株洲的列车中，深夜12点那趟因为逃票成功率最高，简直成了“进货专列”。商贩们扛着大包，深夜蜷缩在座位底下，就为省下15元的车票钱。

现在，相似巴陵大桥商场这样的“老鼠街”已逐步退出干流消费人群的视界。于诗洋现在回过头看，也会觉得那条喜欢得不得了的“真维斯”牌裤子“特别土特别丑”，步行街进驻的品牌越来越多，她对真维斯再也提不起购买的欲望。

据安福家园了解，真维斯自动投合小镇青年，却疏忽了规划、质量，逐步沦为“质量差”“样式土”的代名词，被它从前的拥趸扔掉。从2013年起，真维斯业绩开端一路滑坡，到2017年的时候，短短四年时刻，销售额就下滑了65.6%，门店减少1300多家。

相同的衰退轨道，也在美邦、班尼路等长时间盘踞低线城市步行街的品牌上重现。

被低估的消吃力：星巴克、优衣库与花呗的流行

当真维斯们节节败退的时候，优衣库、星巴克等世界品牌则在加速下沉。

2018年，岳阳首家优衣库在步行街上扎根，与它为邻的还有首家悦诗风吟门店、首个“小米之家”、首家海底捞。新年期间，店内都是人头攒动，人气颇旺。就连附近不远的星巴克内也排起了长队，偌大的店面，简直找不到一个空位。

长时间在岳阳作业日子的于诗洋告诉记者，岳阳现在共有3家星巴克，生意都很火。

2月9日，星巴克首席执行官Kevin Johnson对媒体透露，2018年第四季度，星巴克进入了我国10个新城市，并坚持平均每15个小时开一家新店的速度。

他不失乐观地估计，这一增长势头还将持续。

有意思的是，在星巴克进驻前，岳阳步行街的中心区域还曾一度呈现过“山寨星巴克”。星巴克在我国的大举下沉，缓解了相似岳阳这样城市的“咖啡瘾”。

而在岳阳一基层单位做公务员的小江说，第一家优衣库经营前，她身边已有不少优衣库的粉丝，此前他们都是跑去长沙购买，或者在网上下单。有时，遇上优衣库与其他品牌推出的限量版联名规划款，他们乃至遍寻全网也要买到手。

少年于诗洋青睐真维斯，而青年于诗洋最近的新宠是一个叫“MM麦檬”的服装品牌。“MM麦檬”主打精约、自然，线上线下同价，冬装均价上千，常年无扣头。它的门店多会集在一二线城市的大型购物中心，2017年末初次进驻岳阳步行街。

于诗洋的朋友张丽，则是一线世界品牌的拥护者，用着SK-II的神仙水、雅诗兰黛的BB霜、纪梵希的散粉。这些品牌岳阳当地暂时都没有开店，所以她一般选择在天猫旗舰店购买。张丽是律师，年收入约14万，在当地算“中高收入人群”。

岳阳的平均薪酬并不高。当地计算部门披露的数据显现，2017年度，岳阳城镇非私营单位从业人员月平均薪酬为4416元。也是从那一年起，当地房价开端一路上涨，从4000元左右飙升至8000元上下，简直翻了一倍，现在略有回落。

而年轻一代“告贷消费”也越来越普遍，“95后”靠着花呗度日的不在少数。

“网瘾中年”兴起

当互联网渗透到三四线城市，“60后”“70后”的消费习气也发作悄然转变。

这些年，杨阿姨家中大多数日用品都通过淘宝处理。她说，现在有些东西压根不知道哪个实体店可能会卖，比如“烘干机”，于是干脆都从电商渠道购买了。

在家带孙子的程阿姨热衷于从淘宝上淘各类新鲜玩意儿，最近网购了一个被子固定器，有了它就再也不用重复缝被子、拆被子的作业。在她的带动下，亲属们简直人手一套。

爱时髦的童阿姨每周敷的面膜都是托人从澳洲代购回来的，最近，她的朋友们正撺掇她学“鬼步舞”。放音乐时，她偶然还会点上一首抖音热曲《海草舞》。

另一方面，不少新零售玩法经由大型零售商的决议计划传导至终端，在三四线城市蔓延开来。

例如，开在岳阳老城区，有着近14年历史的沃尔玛超市，敞开自助收银通道，3公里内还可免费送货。而开张不久的优衣库内，随处可见“自助扫码购”的标语。

现在，岳阳步行街中心区，出资55亿的友阿世界广场正在建设中，一旦落成，岳阳又将迎来ZARA等一批品牌的初次进驻。这条兴盛了20余年的步行街，热烈还将持续。

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