国潮品牌集体将业务搬上钉钉？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年09月22日

95后、00后逐步成为主流消费集体，促进了新消费的鼓起。有分析称，95后、00后偏爱国货胜过于买大牌。据阿里研究院数据显现，我国顾客对自主品牌的信心已大幅度上升，2019年线上我国品牌商场占有率现已到达72%。

正因如此，国产品牌表达本土意识的志愿就更强烈。在淘宝查找卡宾旗舰店，会发现店内与敦煌博物馆联名、与剪纸IP联名、城市文化系列产品；特步淘宝旗舰店的新品宣传页面上也打上了“东方强调”标签；还有柒牌与苗绣联名、新年系列、与我国邮政联名等举措。显然，这些国货服装品牌都在“国潮”上下足了功夫。

国潮让服装品牌在获客、出产和营销层面有了更多的方向，而数字化则让整个流程变得更顺畅、更有功率。越来越多国潮品牌正在使用数字化撬动新消费的红利。

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解决痛点

Z代代成为新消费主力军后，生长环境相对优渥的他们思想前卫，在服装的消费观念、消费方法等方面都发生了改动，这样的消费需求直接倒逼服装企业从出产端发生改动。

活跃拥抱改变进行数字化布局的服企在成绩上有目共睹，而那些固步自封的服企则被时代洪流拍在了沙滩上。

据易普咨询调查研究，2015-2020年，我国规划以上服装企业（年主营事务收入2000万元及以上）数量全体呈下降趋势，2015-2017年，企业数量维持在15000家以上，2018年起企业数量大幅下滑。根据国家统计局数据，2020年1-12月，服装职业规划以上企业数量为13300家。

那些服装企业的倒下，一方面来自新冠疫情的冲击，一方面受线上渠道的挤压。如今，越来越少的顾客愿意走进实体门店，引流获客成为摆在服企面前最大的难题；凭仗经历、记忆进行出产出来的产品也不能投合顾客喜爱。爆款产品出产不足，冷门产品又只能库存积压、终端门店的人员流动频繁。

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服装职业那套固有的、流于形式的办理制度正在被扔掉，获客、产品、供应链和办理上难题的痛点像是横在服企面前的一座大山。跨越这座山，需要服企们选用立异的办理方法，这种办理模式应该是规范化、规范化、数字化的，用数据来推动企业的出产办理。

这时候，一个体系性的解决计划尤其重要，职业中号称能做这类解决计划的服务商许多，服企们各有挑选。

“两周满足3000家线上门店的迸发性需求”、“1周完结18家门店准备作业”、“4天交付一版BI报表，进步库存流转”、“32天做出180万件防护服”，“7天出产出7000条爆款牛仔裤”这些是特步、柒牌、卡宾借助“云钉一体”数字化平台完结的成绩。

在他们看来，挑选好数字化协作伙伴，技能是根底，更重要的是要懂企业，然后从企业视点做服务。阿里云和钉钉的“云钉一体“计划，正在解决这些问题。“阿里云是站在后方的技能大脑，钉钉现已像神经网络相同深化企业，构建了人与体系间的及时反应机制，完成了企业数字化转型的最终一公里。”特步品牌信息办理体系高档总监林俊是如此描述“云钉一体”。

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云钉一体

事实上，以特步为代表的晋江系国潮品牌早就开端了数字化探索之路。林俊说到，特步的数字化能够按时刻线分为三个阶段：

第一个阶段是从2011年开端，特步在做的还是信息化建设，跟SAP协作，建立了ERP体系；第二个阶段是2015-2017年的，当时全国的体系都相对孤立，各部门和体系之间是数据孤岛，线上线下体系不能打通。直到2017年，特步挑选将阿里云作为特步的事务中台，基于阿里云中台做了全渠道体系的打通。

但是，这两个阶段都是处在事务数据化阶段，并不是完好的数字化。林俊表明，直到今年他们才真实进入数字化元年，开端将事务数据化阶段的数据用来指导事务，以顾客需求来引导出产计划，全面从出产线、顾客线和供应链三个方面推进全链路数字化。

在这整个过程中，阿里云就像是一个大脑，钉钉是深化到企业的神经体系。用林俊的话来说，钉钉就像是一个快递小哥，把数据化、智能化的事务交到每一个终端事务员手上，完成数据和体系之间的最终一公里。

比方，特步某门店的一线职工，经过钉钉这套体系，能够查询到门店的实时出售数据、库存数量，以及运营任务情况。特步高管也能经过BI高管看板掌握全体运营数据、流水反常、资金、库存应用以及目标达成率等要害目标。

再比方，特步此前收买了Merrell、Saucony、K-Swiss和Palladium四个国际品牌，因跨国沟通中存在时差、语言、文化都不同，使项目的推进十分不容易。“钉钉起了很大的效果，尤其疫情期间无法见面的情况下，我们全程经过钉钉完成协同。钉钉上有一个AI翻译功用，我们的司理和技能人员打中文，法国和美国的搭档写英文，他们就能够顺畅的交流事务。”林俊十分认可钉钉的高效协同作业才能。

事实上，服装职业的普遍难题是需求和出产之间的匹配，库存与出售之间的同步，这背面是前端运营数据和后端供应链的高效协同。特步的做法是，将全球安排以及协作伙伴的1.9万人接入钉钉，完成前端运营的高效协同，同时将上游几百家供货商接入钉钉，经过钉钉与供货商做协同。

这样做的成果就是，特步的供应链协同功率提高了15%，同样的出产周期，货品产值进步了30%。一旦发现某类货品的爆款潜质，便能拉通上游供货商快速追加出产，快速铺货。相反，一旦发现运营数据下滑等反常数据，总部也能快速反应，并恰当减少某个不受欢迎品类的出产。

当然，不只特步感受到了“云钉一体”的价值所在，柒牌、卡宾等国潮服装品牌也是如此。

据悉，从2015年开端，柒牌将一万多名职工接入钉钉，将公司项目沟通、运营协同、库存分配、质量办理等300多个流程全部搬上钉钉，完成了高速的运营作业。流程在线化以来，全体公司协同率提高350%，各项流程处理时刻从平均本来的9天降低为2天。

柒牌创始人&董事长洪肇设在承受壹览商业采访时说到：“我第一次用钉钉是在三四年前，我们发现许多作业需要流程化，这是办理的中心，于是与钉钉建立了协作。在作业协同、功率提高、职工办理上都很方便，现在商场竞争这么激烈，企业没有数字化办理作业必定不行。”

“以往一家门店开业流程要3-6个月，在钉钉项目办理的协作下，柒牌在一周内启动了全国18家黑标直营店的新开店准备办理。流程规范统一并数字化后，柒牌未来一周不只能开18家，甚至是60家，100家，流程只会越来越快。”柒牌董事长助理&CIO&数智化中心负责人刘必定用运营数据论述数字化带来的功率提高。

去年6月，一位卡宾产品运营人员，在钉钉智能作业助理中发现，一款男式蓝白色复古牛仔裤的出售数据十分突出，但是行将售罄，库存紧急。这位运营人员经过钉钉推进这条爆款牛仔裤的整条供应链流程，根据出售曲线预测出追单数量，用7天时刻就出产出了7000条牛仔裤，并及时上架到卡宾遍布全国的800多家动销门店里。

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必需品

当然，特步、柒牌、卡宾们使用云钉一体进行的数字化转型探索仅仅上万家国潮服饰品牌的缩影。越来越多的国潮品牌看到了数字化为企业带来的价值，2021年不仅仅特步的数字化元年，更是国潮服装品牌们的数字化元年。

将一切事务搬上钉钉的特步，是最早尝到甜头的国潮服饰之一。近来发布的特步半年报显现，上半年特步收入为41.35亿元，同比增加12.4%，净利润同比增加72%。别的，特步在二级商场表现也较为惊艳，上半年特步股价也从年初3块涨到如今15块，全体市值增加近5倍。

在顾客眼中，特步也越来越年轻。2020年9月17日，特步天猫官方旗舰店全天出售额达3600万，产品出售数量破40万件，出售过程中店内新客占比高达88%，会员增加210%，新用户环比增加632%，成为当天表现最佳的运动服饰品牌。

9月2日，特步发布“五五规划”称：到2025年，特步计划主品牌完成收入200亿元，年复合增加率达23%，而在数字化方面的投入是特步完成目标的要害引擎。

事实上，这样的例子不乏其人。卡宾将200家供货商接入钉钉在线协同作业，完成供应链协同提效20%；江南布衣用钉钉在双十一统一作战，打通部门壁垒，完成了线上线下的交融……

未来国潮兴起还将继续，国产品牌的商场份额有望大幅度提高。艾媒咨询数据显现，估计2021年我国运动鞋服职业商场规划将达3858亿元。

面对不断增加的商场，数字化是争抢这波红利的必需品，现已成为传统服饰巨头和新国潮服饰玩家的一致。

当然，怎么挑选数字化协作伙伴至关重要，我国连锁运营协会发布的“2020我国网络出售TOP100榜单”显现，数字化技能对线上消费继续渗透至关重要，百强企业中约三分之一选用阿里云的数字化技能。阿里云与钉钉的解决计划现已成为越来越多企业的挑选，钉钉现已像神经网络相同深化企业，构建了人与体系间的及时反应机制，完成了国潮品牌数字化转型的最终一公里。

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